1.「调研」义乌土豪怎么看智能家居？谁抢了东阳人智能锁生意？

引言：智哪儿·浙江智能家居线下渠道调研之义乌、东阳

浙江的智能家居线下渠道发展现状如何？

县级渠道的智能家居渠道商的生存状况如何？

智能家居渠道商的所思所想如何？

10月28日起，智哪儿渠道调研团队开启浙江11个地级市和55个县级市场的智能家居渠道调研之旅。28日，智哪儿走访了诸暨市场，29日，智哪儿又走进了义乌和东阳市场。

本文，笔者将与大家分享走访义乌和东阳市场的见闻，就当地智能家居市场的发展做简要汇报。

义乌：土豪最多，是智能家居天然土壤？

义乌是中国大陆六大强县（市）之一，人均收入水平、豪车密度在中国大陆居首位，是中国最富裕的地区之一。在福布斯发布的2013中国最富有10个县级市排名中位列第一。常住人口为190万，占据金华全市的三分之一。

义乌是中国首个也是唯一一个在县级市的国家级综合改革试点区域，也是全球最大的小商品集散中心，被联合国、世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。2017年，义乌GDP为1158亿，人均GDP超过了9万元。

义乌国际商贸城拥有营业面积400余万平方米，商铺7万个，从业人员达20多万，日客流量20多万人次。据媒体统计，不吃不喝不睡，如果每个商铺停留三分钟，逛完义乌国际商贸城需要一年时间！

如此发达的小商品经济和富裕水平为智能家居带来了无限想象空间。

▲义乌国际商贸城，每个商铺停留3分钟，逛完要一年

义乌智能家居市场发展如何？当地人如何看待智能家居？智哪儿采访了当地几家有代表性的智能家居代理商，带着这两个问题深入渠道。

总体来说，义乌经济发达，有钱人多，智能家居市场拥有较好的潜在客群。但智能家居概念尚处于发展期，当地用户对智能家居缺乏了解，代理商推广成本也比较高。比如，一套普通的公寓跟踪下来少则半年、一年，长则一年、两年，游说客户的时间成本太高。

义乌海尔U+智慧馆负责人告诉智哪儿，海尔全屋智能的客单价一般在5万以上，对于别墅类或更高标准的客户，客单价一般在10~15万或更高。听起来挺赚钱，但扣除物料、安装、售后等成本，利润空间也是比较薄的。

而且当地智能家居品牌集中，消费者一般货比三家，拿着A品牌的方案和报价到B品牌商家那里去谈，但最后可能被C品牌的商家捡了便宜。

海尔智慧家居体验店罗女士向智哪儿透露，他们一般只出方案，不会直接给客户报价。

“单纯比价格没有意义，智能家居重在体验和服务，真正把智能家居装进屋，才是服务的开始。” 罗女士说道。

▲义乌海尔U+智慧馆

▲义乌紫光物联智能家居体验中心

谈到义乌市场的发展，商家向智哪儿透露：义乌虽然土豪多，但不乏很多来自温州、台州、宁波等市的外地生意人。他们在义乌做生意赚了钱，一般很少在当地买别墅、豪宅，所以对智能家居的需求并不强烈。

“落叶归根嘛，很多人在义乌赚了钱，回到老家盖别墅，我们跟踪的很多客户做了方案，却跑到当地成交了。” 义乌海尔U+智慧馆罗女士向智哪儿表示，“所以我们一般做义乌本地人生意比较多一点。”

▲吧乐吧智能家居义乌体验馆

▲义乌凯迪仕专卖店

▲义乌鹿客智能锁体验店

根据智哪儿实地调研，义乌全屋智能品牌主要有海尔、美的、欧瑞博、紫光物联、吧乐吧、HDL等；智能锁品牌则有凯迪仕、德施曼、豪力士、鹿客、VOC等；此外还有格莱得、晒得乐、好太太等智能晾衣机品牌和其他智能家居品类分散在义乌各地。

智哪儿在走访义乌时发现一个有趣的现象：义乌贝村路附近因为建材商家比较集中，成为智能家居品牌扎堆的区域。据智哪儿粗略统计，仅贝村路就有12家智能家居商户，63家装饰公司，周边半径3公里内，这个数字起码还要翻倍。义乌因为其经济实力和市场潜力，未来智能家居的发展不可限量。企业布局浙江渠道，义乌是重要的一城。

▲义乌贝村路成了装饰设计一条街，有63家装饰公司在此落户

东阳：谁抢了东阳人智能锁生意？

网上流传一个笑话：一个日本人来中国旅游，跟的士司机说，请带我去杀鬼子最多的地方，结果的士司机把他拉到了横店影视城，“这就是你要去的地方。”

横店影视业的蓬勃发展，助推了东阳的经济。横店号称“中国影视第一城”、“东方好莱坞”，每年接待游客1000多万，规模比好莱坞还大。

东阳至今已有1800多年历史，总面积1747平方公里，总人口83万。2017年GDP 553.91亿，人均GDP超过6万元。1995年，东阳成为浙江省首批小康县（市）；2015年，东阳位居全国最具竞争力百强县（市）第24位、最具发展潜力百强县（市）第32位。

▲被誉为“东方好莱坞”的横店影视城

这样一个经济发达的城市，智能家居发展状况如何？当地人如何看待智能家居？带着这两个问题，智哪儿走访了当地比较有代表性的商家。

根据智哪儿实地调研，东阳的智能锁品牌主要有凯迪仕、金指码、普罗巴克、顶固、因特、黑龙等。距东阳仅50公里的永康是五金门锁之都，国内市场很多中低端智能锁都来自永康。所以东阳智能锁市场受永康的冲击比较大。

“很多永康低端杂牌智能锁周末来东阳小区搞活动，800块钱一把，搞完就撤了。一两个月以后，不仅指纹失灵，可能连把手都掉下来了，用户打电话过去是空号，结果客户来我们这里看产品。” VOC智能锁代理商吴城东向智哪儿表示，“永康这些无良杂牌锁厂不仅坑了用户，也扰乱了东阳市场秩序。”

针对这一现象，吴城东说，消费者最终选择的还是品牌货。品牌货因为品牌、服务有保障，能给消费者省去很多麻烦。短期来看，杂牌锁对当地市场有一定影响，但吴城东很看好优质智能锁的长期发展。

▲普罗巴克、金指码东阳体验店

普罗巴克、金指码代理商马总向智哪儿透露，他们做智能锁代理已经有四年多时间。谈到智能家居发展，马总表示，智能家居市场目前还在培育期，消费者接受有一定难度，相对来说智能锁是一个不错的切入口，至少市场教育容易实施、成本不高。

对于智哪儿将于11月13日在杭州主办的“智能第一课”智能家居行业普及交流活动，马总表示届时将前往赴会。

“这个行业还是需要交流的，光闷头做生意得不到发展，感谢你们搭建了这么好的一个平台。”

马总还对《智哪儿》杂志上刊载的品牌信息产生了兴趣。

“这个品牌是哪里的？产品外观做得不错。” 马总指着《智哪儿》杂志上的智家人智能锁问道。

▲凯迪仕东阳体验店

▲东阳欧普照明

▲东阳盼盼晾衣架

走访手记：

智哪儿在义乌走访时发现一个现象：很多商家是关门的。即便开门的店铺，也只有老板娘在守店，而老板一般在跑工地、搞地推、谈项目。老板们都这么拼，难怪义乌在全国的经济地位这么高。

义乌和东阳是金华市的两个经济强县，智能家居方面的市场潜力大有盖过金华之势。

那么金华市场的发展状况如何？敬请期待明日金华篇！

如果您是智能家居行业的渠道商，有意向或已在做智能家居，但苦于销售突破、缺乏盈利模式、没有优质产品，那么“智能第一课”将是您必去的一站。

当然，品牌商、供应链也欢迎参会，互通有无、更新资源。

举办地点位于：

杭州余杭区良睦路1399号梦想小镇互联网村21幢-2号会场，举办时间为当天13:00~17:30。

2.汽车仪表盘被锁了 为什么

汽车运行参数、故障、里程、提示等信息都会显示在组合仪表上面。而组合仪表是人和汽车的交互界面，其参数传递的准确性与可靠性，直接关系到汽车行驶的安全，是每一辆汽车必不可少的部件。今天来说说关于仪表盘的那些事儿。

1、这个小锁子究竟是啥

老司机们都知道，如果车门未关好的话，组合仪表会出现未关闭车门位置标识，提醒驾驶员重新关闭车门。但是，如果组合仪表上出现了一个小锁子标识，你知道这是什么意思吗？

细心的你可能已经发现，标识上的锁处于开锁状态，锁标识出现的位置是四个车门的位置，无需质疑这个“小锁子”肯定是车门状态的一种提醒标识。但明明车门是关闭的，为什么还会有锁标识出现？让小吉来来告诉你为什么吧。

在车门关闭，整车上锁时，组合仪表没有锁标识出现，当拉动某侧车门内拉手1次后，组合仪表相同车门位置处出现锁标识，这个【小锁子】是提醒驾驶员车门未锁标识。如果有此标识出现，驾驶员就需要通过中控门锁开关重新对车门进行上锁操作哦。

如果你的车上有孩童乘员，一定要注意，不要让孩童坐在没有配置儿童安全锁的前座，或者是没启用安全锁的后座，否则可能会造成很严重的安全隐患。

儿童安全锁可防止车辆行驶中从车内打开车门而产生危险。在此装置起作用时，即使打开主驾驶电控中控门锁，该装置仍会处于锁止状态。当后排座椅左右侧有儿童乘坐时，请一定要使用儿童安全锁。

儿童安全锁开关位于后门外侧边缘，如上图所示沿箭头方向拨动安全锁开关至最顶端，此时儿童安全锁处于 “ 打开 ” 位置，车门从车内无法打开，想要打开只能在中控门锁开启的状态下，从车辆外部打开车门。

2、如何调节仪表背景光

每个人都有自己的驾驶习惯，做为一个人性化的设计仪表背景光当然是可以调节的，想要知道的同学都请看过来~

Step 1：

打开启动电源后，旋转灯光组合控制开关到位置灯或者近光灯的位置上。

Step 2：

通过背景灯亮度调节旋钮（仪表台左侧），可以进行调节组合仪表背景灯亮度的强弱。

除了仪表背景光可以调节，其实前大灯灯光高度也是可以调节的哦~你可以通过仪表台左侧灯光调节按钮进行高低调节，有0~3档，建议1或2档，当然最终还是要以自己驾驶实际情况适当调整。

限制左侧近光灯照射高度，确保会车安全；右侧近光灯调整稍高目的在于防止会车时相互干扰对向司机视线，便于司机发现行人，确保行人安全。

3.北京清华研究生来画水探“锁”发现

来源：金华日报-金华新闻网

金华新闻客户端10月9日消息 记者 张海滨 通讯员 蒋永兴 文/摄 “这次清华大学研究生特意到东阳市锁文化保护馆来学习调研，我觉得很高兴，也希望以后有更多的人来画水学习调研，推广非遗传统文化。10月9日中午，说起前几天的事情，东阳市锁文化保护馆负责人蒋有军笑容满面。

10月6日下午，清华大学美术学院的研究生李叔秦在学姐的陪同下，来到位于东阳市画水镇文化站的东阳市锁文化保护馆学习调研，蒋有军为其做了详细的介绍。锁具不仅仅是人类的生活用品，而且是文化（民俗）物，它代表着一个国家和民族不同历史时期的文化，我国锁具发展至今已有5000年历史。东阳锁文化保护馆位于画水镇政府文化站古建筑内，是一家专门研究和保护的专业性锁馆。馆藏有各类锁数百枚，造型多样，有的只有1厘米见方，有的长达1米多，有小碗口粗，看上去就像一截炮筒，光开锁的钥匙就长60多厘米。各类锁的制作年代覆盖清中期到民国时期，所用材料丰富，有铜、铁等金属，每件均系手工制作。

李叔秦因为毕业设计想针对传统古锁文化进行科普，通过网络平台搜索了解到东阳画水有这样一个锁文化保护馆，并且联系到了蒋有军。趁国庆假期回湖南长沙老家后就飞到了杭州，然后打车直接到画水文化站学习研究。李叔秦说，她在北京的博物馆也没能看到这么多的古锁，此行让我真真切切体会到了古锁的魅力。

在众多锁具中，蒋有军拿出了许多有特色的古锁，让她们亲身体验古锁文化，从普通的铜锁，清代密码锁，云南丽江锁等，两位学子仔细记录、拍照留存，并且思考用现代的方式让锁文化能够进行更广泛的宣传。

在参观锁馆后，蒋有军还陪她们走访了画水镇区的古建筑和画水古代留存在用的传统的木锁文化、传统非遗技艺，两人对画水的古建木雕木锁技艺叹为观止，真实感受到了东阳画水文化及古时工匠的手艺和智慧，也对传统古锁及文化有了更深的认识。李叔秦说，在清华毕业前将再安排时间，来了解和探索古锁文化。

本文来自【金华日报-金华新闻网】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

ID：jrtt

4.车子刮擦进4S店补漆 漆补好了门锁却坏了

前不久，金先生的车子发生车祸，事故不算严重，只是车门油漆掉了一大块。后来，他把车子开到一家4S店补漆。一周后，车漆补好了，可新的问题又出现了。

“开来修的时候是好的，现在车门没法上锁了。”金先生认为是4S店把车门弄坏了，要求赔偿，但是4S店认为，车子开来前门锁就坏了。这下连市场监管局也犯难了。

车门刮擦进4S店补漆，门锁被“补”坏了

金先生是外地人，长年在东阳做生意。去年买了辆现代汽车，车价11万元左右。

7月初的一天，金先生开着车子去谈生意，因为赶时间，车速较快，路过一个红绿灯时，眼看绿灯倒计时只有六七秒了。“我以为自己能过去，就加速了。”金先生说，没想到，就在这时，左边冲过来一辆电瓶车。

眼瞅着就要撞上来，金先生一个急转弯。撞是没撞上，可电瓶车与汽车发生刮擦，左侧前车门刮掉了很大一块油漆。

“还好人没事，要不然后果不堪设想。”处理好事故后，金先生心有余悸。

几天之后，金先生开着车子，来到东阳市区某汽车4S店补门漆。

一周后，车门的外漆就喷好了。

可就当金先生去4S店提车的时候，问题来了。金先生说，进4S店前，车门除了外漆有损，没有其他毛病。可车漆一补，门锁却坏了，无法上锁。

“肯定是喷漆的时候弄坏的。”金先生说。

因为证据不足，无法认定是谁的责任

金先生要求4S店免费帮忙修理门锁，可4S店却坚持认为，车子在来补漆前，门就是锁不上的，与他们的操作没有任何关系。

后来，4S店得知，金先生的车子之所以要来补漆，是因为一场车祸。他们就更肯定了之前的猜测。“门是被刮擦碰撞过的，车锁很有可能就是那时候撞坏的。”

但金先生对此并不认同。

“我是事故发生后几天才来补漆的，为什么我锁门时一直没发现，进了4S店，门锁就锁不上了？这也太巧了吧？”金先生说。

金先生给东阳市市场监督管理局打了投诉电话，要求介入处理，不过市场监管局的工作人员对这件事也很无奈。

“公说公有理，婆说婆有理，双方都不能提供相应的材料，来证明对方的过错。”

尽管责任在谁跟难断定，但在工作人员的调解下，双方都各让了一步。最终，金先生同意自己修理门锁，而4S店则愿意赠送一次保养给金先生，事情就这样和解了。

专家提醒：汽车维修前最好拍照存证

好好的车子拿进4S店修理，最后修出来其他毛病，该怎么避免呢？

金华市汽车流通行业协会的专家提醒广大消费者，车子进4S店维修前，要先看清楚车子有没有其他什么问题。最好拍照存下证据，或者与4S店签订一个协议，记录车辆的状况，以避免不必要的麻烦。车子修好出4S店之前，也要再仔细检查一遍车子，确保无误。