阿里巴巴国际业务在阿里集团首席执行官兼董事局主席蒋凡的领导下取得了强劲增长，成为阿里巴巴六大业务板块中的佼佼者。

在最近发布的 2025 财年第一季度业绩报告中，阿里国际数字商业集团的收入增长了 32%，达到 292.93 亿元，继续保持在所有业务中增速最快的势头。其中，国际零售业务更是高速增长 38%。菜鸟集团的收入也增长了 16%，至 268.11 亿元，增速仅次于国际数字商业集团。

高增长背后也离不开持续的投入，全球化战略并不是阿里巴巴一家企业的追求。过去一年，面对亚马逊、eBay 等传统电商巨头和国内“出海四小龙”的竞争，阿里国际业务不得不进行多方调整。

本季度，阿里国际经调整 EBITA 亏损 37 亿元，较去年同期增长近 8 倍。阿里国际管理层表示，未来一段时间仍将是大规模投入期。

从全球各个市场的情况来看，目前竞争格局并未确定，市场份额的争夺仍在继续，投入依然有必要。但阿里国际也在尝试在保持增长的平衡投入和亏损。

蒋凡在财报会上表示，未来将专注于提升业务经营效率，同时在部分业务和地区进一步提升盈利水平，尽快实现扭亏为盈。在这场竞争中，阿里国际业务板块的持续投入与精细化运营将成为决胜关键。

在持续投入方面，财报显示，国际商业收入同比增长 32%，其中跨境业务是主要驱动力。速卖通 Choice 表现突出，订单量和变现率都有所提升。

速卖通正在从平台商业模式向供应链驱动的平台模式升级，融合半托管、全托管等混合型业务模式。到 2024 年 4 月，Choice 订单在速卖通整体订单中的占比预计将超过 70%。

速卖通托管机制负责人吴双此前接受采访时表示：“托管模式已成为平台的核心模式，也标志着平台整体用户体验得到了显著提升。”

这个转型仍在进行中，蒋凡指出，速卖通目前处于相对早期阶段，业务模式向托管加平台模式的转型还处在投资期。

托管业务主要解决了跨境电商的核心难题——物流。速卖通与菜鸟的合作缩短了平均配送时间，提高了效率。蒋凡在财报会上表示，本季度平均配送时间环比明显缩短。

“我们将继续推动菜鸟和我们的跨境电商业务之间的协同效应，通过打造高度数字化的全球物流网络来提升端到端的服务能力。”阿里表示。

AI 的应用是阿里投入的另一趋势。阿里国际数字商业集团副总裁兼阿里国际 AI 业务负责人张凯夫表示，阿里国际对 AI 的投入和决心很大，并采取“应用为先”的策略，快速验证 AI 技术的实际效果。

阿里国际在托管模式、物流效率和人工智能赋能方面的布局精准，抓住了市场趋势，洞察商家和消费者的需求。但为了扩张业务和应对竞争，阿里国际在国际业务上投入巨大。

阿里国际管理层在财报会议上表示，未来一段时间将继续大量投入，尤其是以托管模式为基础的 Choice 业务，因此亏损仍然严重。

本季度，国际数字商业集团调整后 EBITA 亏损 37.06 亿元，而 2023 年同期仅亏损 4.20 亿元，亏损额大幅增加。这主要是由于对速卖通和 Trendyol 跨境业务的投资加大。

与国际业务紧密关联的菜鸟，调整后 EBITA 在 2024 年第二季度下降 30%，至 6.18 亿元，2023 年同期为 8.77 亿元，主要原因是对跨境履行解决方案的投资增加。

环比来看，国际商业和菜鸟的增速都有所放缓，国际商业亏损减少，菜鸟扭亏为盈，阿里国际业务进入精细化运营阶段。

蒋凡在财报会议中表示，一方面专注于各个业务的经营效率提升，在部分业务和地区进一步提高盈利水平，尽快实现盈亏平衡；另一方面积极投入重点市场，获取高质量增长，以期在未来获得更大规模的盈利。

蒋凡表示：“目前，我们正在快速优化效率，预计未来几个季度，AE Choice 等商业模式将得到明显改善。随着新模式逐渐稳定，我们会在追求增长的持续关注效率。”

**新市场竞争**

在持续高增长的阿里国际加大了在重点国家的投入。“体验不断提升，也让速卖通有信心加大在核心重点市场的投入，扩大用户基础，并维持市场领先地位。” 蒋凡表示。

今年，借着体育赛事的热度，阿里国际动作频频。例如，速卖通与欧足联官宣合作，成为 2024 年欧洲杯官方合作伙伴；5 月，速卖通签约足球巨星大卫·贝克汉姆为全球代言人，是其迄今为止最大的全球品牌大使合作项目。

针对火热的中东市场，速卖通签约沙特著名球星萨勒姆·达瓦萨里和菲拉斯·布赖坎为中东代言人，两人的社交账号粉丝累计超过 240 万，在中东地区特别是沙特人气很高。

除了速卖通，阿里国际在全球不同市场拥有不同的品牌，如东南亚的 Lazada、中东和土耳其的 Trendyol 等，由本地团队运营这些平台，形成了跨境和本地业务的组合。

蒋凡曾表示，通过与 Lazada、Trendyol 等本地化平台合作，阿里国际能够将商品直接销售到特定市场。这种策略既避免了在新市场从零开始建立品牌认知的高成本投入，又能借助当地品牌影响力快速获得市场份额。

在中东市场，Trendyol 近年来发展迅速，已成为土耳其乃至中东地区的主要电商力量。本季度，Trendyol 平台加大了对欧洲和海湾地区等特定市场的投入。

东南亚电商平台 Lazada 于今年 7 月实现 EBITDA 转正，获得盈利。此前，阿里巴巴多次向 Lazada 注资，总投资额约为 77 亿美元。

蒋凡在财报会议上表示，未来将根据市场情况调整，保持市场份额的持续优化盈利水平。

尽管东南亚和中东市场是电商的新兴市场，但竞争日益激烈。在东南亚，本土电商平台 Shopee 长期占据领先地位。在中东，亚马逊、本土平台 Noon 和 SHEIN 占据了大部分市场份额。近年来，TikTok Shop、Temu 等新兴平台也在迅速布局这些新兴市场。

在竞争激烈的市场格局下，阿里巴巴国际的投入仍将持续。阿里巴巴集团 CEO 吴泳铭在财报会议上提到，未来 1-2 年内大部分业务将陆续实现盈亏平衡，但阿里国际不在此列。