天日达空气能热水器故障码（天日达空气能热水器故障码er05）-维修星

1.从一个懵懂少年，历经坎坷，今天的鼎盛达人，是这样成长起来的

20岁离开啦学校，踏上工作的征途，来到蓬莱充满神话色彩的小城市，据说八仙曾经在这里，东渡出海，史书说唐太宗李世民曾经在这里东渡远征高丽国。秦皇汉武曾经在这里，求取仙丹。一个美丽适合居住的小城市。

时间2003年，能够回忆起来的，有浪漫的爱情，优越的工作环境，全国各地的旅游团队，海内外的旅行节目的电视台，有时候会有明星大腕到访，一年半载的会有，影视团队，取景拍摄电影，电视剧。

这个城市不大，那时候我在八仙过海旅游景区工作，初出茅庐的自己，第一次踏上，如同神仙居住的地方，哇一切都感觉似曾相识，喜欢宁静淳朴，厚德载物，宗教神话与大海，交相辉映。喜欢这里古朴的建筑，喜欢这里与天地辉映的自然景色。蓝天大海，蔚蓝呈现。

这个小城市，宁静祥和，没有大城市那种嘈杂，也没有快节奏的生活。我本身喜欢宁静，就在这里做了五六年的时间。

那时候，每天早晨起床，给女朋友买一份早餐，我们当地特别有名的快餐，如果您有幸来到蓬莱这座小城市，您不要着急去吃海鲜，鲍鱼海参，您可以先去常常我们当地特色‘蓬莱小面’，

吃完早餐，带上女友的脏衣服，背着包，走到8路公交车站点，投入一枚一元硬币，等待终点站的到来，终点站就是我的工作单位，拿着我的工作卡，打卡，一天开始咯。新的一天，第一件事，例会，我们的馆长，安排今天所要完成的事情。例如：清理鱼缸，准备哪种鱼类的食材，而我的工作比较简单，检查下潜水装备，看看压缩气瓶是否气压正常，没气的压缩气瓶送到充气站，进行重新灌装压缩空气。一般早晨八点，我们会穿上潜水衣，进入三米深的水底，进行擦拭展窗玻璃，清理展示鱼缸的灰尘，下水去喂喂海龟与鲨鱼，一套工作下来，一般就是一个小时，我们是职业做这种轻潜作业的职业潜水工作者，所以说这种工作很轻松，一天的任务就这么多。

我们的工作间，四个老爷们，每天剩余的时间，洗女朋友的衣服，内衣外衣，各种女人的衣服，在我们这里都可以看到，每天都有一个小时，纯手工洗衣服的时间，上班洗衣服，可能很多小伙伴们闻所未闻的事情吧。由于我们的工作是特殊的工种，洗衣服是允许的，我们平时的工作的潜水衣还有工作服都可以，在工作中自己洗，公司还提供啦洗衣机。

说来工作真的是很无聊，上班工作一个小时，洗衣服一个小时，剩下的时间，睡觉？还是出去找游客聊天，或者找个妹子撩骚呢？每天都是这种问号！撩骚怕女朋友知道，她能亲手撕了我，找游客聊天，同样的内容说五六年，也觉得心累。创业的初心这时候萌生的。

那些年中，记得女友跟我说过一句话，至今还记得，给你五千元资本创业，你能给我多少收益？那时候真的回答不出来，甚至想不到一个门道，一个路线，创业如同一个梦。那时候一年的工资只有9600元，五千元等于半年的薪水。而脑海中想着如何消费，或许这就是工薪阶层与创业者的差别，钱除了存银行，再也不懂如何让他生育下一代，资本的运作在我脑海中如同一张纸

每一个女人面对爱情，都像重新谈一次恋爱，她会把你放到第一的位置，想要霸占你的所有，但是女人的通病，缺乏安全感，这个安全感就建立在，未来的基础，房子车子资金，每一个女人都像在今后的生活中，像公主，像一个没有烦恼的孩提。对于男人，每一个恋爱的对象，建立在干那种事上面，说白了龌龊，流氓，禽兽不如。对于创业在20岁那个年龄，我们更愿意去玩，特别是新鲜有挑战，冒险，恋爱对我们来说是痛苦的，除了下半身可以舒服，其他都没有舒服，这就是男女之间的不同之处，一般的男孩转变成男人，或许都是被女朋友整天念叨，念叨的。老铁你说对吗？

如果说女朋友整天在耳边念叨，你啥时候买房子，你啥时候会有钱？男人属于后天的爱，由性转变为爱，后知后觉，如果跟一个女人生活久了，慢慢的你会发现你会被他奴役，会被她修理到她认为的状态，男人一般会后知后觉。

我们国家的房价？天呐，对于一个工薪阶层，买房子，那不是痴人说梦吗？祖孙三代能支付一个房子的首付款，在巨大多数的人群中是这样的？很多人想到这么一个问题，你今天买不起房子，明天你也买不起，工资的上涨远没有房子上涨的块，十年前1000元的房价买不起，今天看来哇好便宜，但是今天依然买不起，看看房价10000元还在郊区。

每一个人路程中，或多或少都经历过吧，家庭中抱怨多的一般都是老婆，女朋友，男人多数都是觉得安于现状，逼上梁山，都是被逼迫的，工作虽然无聊，但旱涝保收，每月都可以有固定收益，一旦自己独立创业，势必会经济危机。没钱寸步难行，一分钱难倒男子汉。那时候真的被逼上梁山，房子就是一座无形的大山，巨大的巅峰。城市不大，房价可并不低，不是一线也不是二线三线，房价不输给三线的价格。

很多如今的年轻人，也都不安于在工厂里打工，也想出来混混走出一个名堂，看看上流社会的生活。很多朋友，幻想现在银行里面有十万的存款，拿出来做点什么小生意。我分享我的路程，分享我曾经走过的路，坎坎坷坷，走了十年创业之路。

女朋友都喜欢自己的男友，功成名就，豪车大宅，左右逢源，创业第一步就是资金，收益问题，一旦辞职，就会面临生活问题，没钱就别谈感情，没有哪个女的喜欢跟你过，赤白一贫如洗的日子，一旦她离开啦，是否会继续坚持下去，本身创业就是为了她，这是一个矛盾的问题，作为男人，舍不得孩子套不着狼，失败了就倾家荡产，一无所有，敢不敢试一下呢？

鼎盛达人，接触数码圈，2007年，年底的时候，诺基亚烂大街的时候，iPhone刚刚诞生的时候，喜欢拆解是本性，执着的拆解是秉性。

初来这个圈子，因为好奇心，因为自己的手机坏过，不开机，拿到手机店，修理一次，花了一百多元，要知道一月才赚八百多块，真的很心疼，他们为什么在半个小时时间就赚了一百多元，而我一天的工资只有27块多一些。

那时候我23岁，就是个毛头小子，愣头愣脑的，天生胆大是真的，一天心血来潮，把自己的摩托罗拉手机给拆啦，没有螺丝刀，有的地方叫做改锥，看着钉子那个头是十字的，那么就钉子改一个螺丝刀是不是可以呢，第一次拆手机的螺丝刀，就是一个钉子，那叫一个惨不忍睹，拆开看到一个电路板，上面有一些，黑色，黄色的东西，按键居然是钢片，这是啥？啥玩意这是，都能卖好几千元，啥玩意没有里面。

后来在朋友的帮助下，进入到了维修领域，这里可以看到，最初数码圈，鼎盛达人不是科班出身，因为好奇心与女朋友的念叨，我踏入这个充满好奇的领域，所以说师父领进门修行在个人。一般维修店铺，都是实战出人才，没人会手把手教你做，因为大家都很忙。

07年，那是功能机的天下，有钱人买诺基亚，索尼，或者摩托罗拉，三星，大多数工薪阶层，就是各种山寨机，国产机品牌的，或许好多人能记得，波导，广告语：飞机中的战斗机。天宇，海尔，天时达。

在店铺中实战的多的，就是这种功能机，吹下cpu，用热风枪，在植锡板上挂锡，值锡，重装下cpu好多机器都能够复活。那时候主板基本没有封装黑胶，这种脱焊的故障如同家常便饭，那时候手机的pcb板，不耐高温，350度如果时间把握不准就会鼓包，导致板底报废。一个不小心就能让你几天的努力付之东流，说道这里，那时候我才明白，修理手机为何要多收费，因为不一定哪天就会赔钱。创业之路从赔钱开始

创业真的很苦，骑个破摩托车，每天早晨出发去店铺，晚上再回来，我的天哪，一天几十公里的路程，无牌无证要看着警察叔叔，生怕被逮到，进小号蹲几天，现在想想，哪来的勇气呢？天哪。

喜欢拆解手机，但是不好意思叫价，那时候做维修，就是胡说八道，满嘴满嘴跑火车，很多手机拆开看到就是排线掉啦，但是你不能告诉客户排线掉了，你要说cpu坏了需要，换一个cpu，价格是多少，要不你赚不到钱，懂行的一听就是胡说八道是不是，cpu说换就能换呀？你有机器写资料吗？就是现在说的刷机，改串号，那时候很多机器换处理器要刷机的，但是不这么说，就不会赚钱，所以呀，好人不能做生意，因为都做好事，就会亏本，做生意朋友也是做生意，经常会听到，现在的人，你骗他他还觉得你实在，你老老实实的给他好东西，他还会接着占你的便宜，生意难做，但绝对没有完全的实话，这是在上班族中 学不到的。

在书本中在上班的公司，或许我们接触最多的是科班教育，学校中的或许也有小帮派，在公司上班中或许为了一些工作上的问题，也形成小帮派，相互之间你争我夺，或许就有几个人你死活就看不惯，它的为人出事的做法，争来争去每月的工资其实相差也并不多。那种跑业务靠业绩吃饭的兄弟不在这一个行列。

当自己踏入自己的生意上的那一天，就会发现，你不干活就没有钱赚，你不去讨好别人，就没有机会获取财富，以前很多看不惯的事情，现在都能理解，也都能接收，商人逐利，不讲人情，但讲行规，每一个行业大家多少都有些默契，你收多少我收多少，在门市做久了，你会发现，大家几乎都很熟悉，虽然竞争，但几乎都很有默契，很多消费者，走遍大街几乎价格相差都不多，货比三家其实都差不多，或许遇到个熟人你帮你讨一些优惠折扣，熟人跟路人的价格绝对是不一样的。但大家都不愿做熟人买卖，呵呵

最初进入数码圈，不知只拆手机，电脑，mp3，cd，唱戏机，这类的东西都拆，管他能不能修，反正拆不坏，那个顾客他也找不到其他的地方修，我拆了很多奇奇怪怪的产品。所以很多东西并不精通，但是会的东西却很多。能够养活自己就很难得啦，前期的创业我交了很多学费。赔了很多。

人之初性本善，一切都是很艰难的，我的本性，比较喜欢安静的环境，与安静的生活，这个售卖的零售业，我干了十几年，说句心里话，没赚多少钱的，到时积累了很多作为，这几年文学创作与剪辑视频的素材。最早的时候，这些东西只是娱乐，平时大家都去打麻将，打牌啦，打游戏啦，我在没事作者剪辑编辑下内容，觉得很有意思，把平时维修的东西录制成视频，我剪辑下自己没事看看。一点点我会了编辑内容，剪辑素材内容。其实水平真的一般，多少年来，我并没有认为这些爱好，可以赚钱，那时候好多的内容分享到一些社区，与论坛。完全就是为了打发无聊的时间。

创业之路之坎坷。

所谓商业就是资金的流动，从而获取收益，鼎盛达人多年来，有个问题一直困扰我，就是怎么也改不掉白天睡觉的毛病，失眠简直让我痛苦的难以形容。常规的店铺的，就是起早贪黑，所以我就会失败。

柳暗花明又一村。无心插柳柳成荫。

码字是我很久以来，特别喜欢的生活方式，逛论坛是闲暇时间的乐趣。开始的时候，不知道啥是自媒体，什么是创作者，还有什么原创内容。纯属于自娱自乐。

大约2016年，我在平台上随意写了一篇文章，居然获得十万点击率，接下来一款，文章我认为就是烂文获得100万的点击率，第二天平台发放啦大约500多元的广告收益分成给我。天哪，开门店一天纯收益达到这个数字，对于我这个小门面都很难，写文章居然可以这么多的收益。那一年，让我发现啦这个自媒体入口。很多年来我都在找，网络兼职，依靠码字赚钱，但是依然杯水车薪，像那种依靠，刷单的赚钱的，那真的是还不够一盒烟钱的。

码字的成本就是电费，但是创作却很难，不一定都会出现爆炸性的文章，如果可以用写文章的方式，月入万元是否，就不用开门店呢，当时那种兴奋，那种激情，有一种要向世界宣告，找到一个适合自己的方向，我的天哪！

很多的障碍，很多的无奈，一直无法让自己静心搞创作，在众人眼中，整天就是抱着电脑，什么也不做，就能赚到钱？整天不出门就可以养家糊口？那不是所有人都可以不工作，不生活啦，守着电脑就可以啦吗？完蛋玩意，什么难听的话都出来啦。也无力辩解，因为这个事业是新生事物，没有人懂。做媒体的前期，也是入不敷出，偶尔有个爆文，但不足以养活自己。所以那时候家人都在反对我的事业。给我制造了很多障碍，那一段时间，真的很痛苦，因为看到一个，低成本可以成功的方式，确被无情的琐事，耽误。尤其是一些酒肉朋友，天天要求喝酒。耽误太多宝贵时间，那一段时间，我看到风口的入口。如果这次机会错过，就一定会后悔。

那一段时间，我斩断所有干扰，真的下定很大的决心，2017整整一年，都在痛与挣扎的路途中或者失败在创造的时间中。整整一年将自我封闭，拿出全部的时间，进行创作，那一段时间，家人爱人，亲人，都以为我抑郁啦，因为这个新事物，真的需要很多的时间去运营，你们做不了，也帮不上忙，却在帮倒忙，所以极端的斩断所有干扰，有些机遇一生就一次，男人如果在关键时刻妥协，或许这一生就唯唯诺诺，2017年是我创业路上最痛的一年。也是让我付出惨重代价的一年，差点就被家人毁掉这份事业。鱼与熊掌不能兼得，美人与江山不能共存，舍不得孩子套不着狼，机会面前我在爱人面前走的太极端啦，但也是这个极端让我走向一些新兴领域，拿到一张门票。或许就是缘分走到尽头，破镜难以圆满，就像开头我说的，创业与爱情对于男人，是不能够两全其美的，有可能就要舍掉爱情。

2016年开始新媒体的运营到2017年，年底的时候，收益就开始好转啦，到2018年五月份，前期投资就已经回收回来，包括线下实体店的这几年盈亏都已经填平，原本我想写一个爱情故事，后来想想算了，往事再回首会伤人，那么就用心路历程，来写出来。

这个新媒体运营，从16年底的时候，由文字模式，逐步衍生成短视频，十分钟之内的视频。文字游戏基本在16年成为过去式，所以整个行业在17年转变为视频，短视频就是在这一年爆发的。与那种17秒的内容不同，这里有更多的细节的内容，更多的故事会衍生在其中。

17年我购入相机，将传统码字，转变为拍摄内容。到17年年底，我震惊的发现，一天居然获得最高收益2000多元，这真是万般辛苦无处说，苦尽甘来又一村，粉丝从几万，在一个月内突破十万二十万。天哪！一段时间，我看到成功的喜悦。更加坚定创作的信心。

在很多朋友面前，现实中的伙伴，都有一个疑问，这个社会不可能一直有像我这种不上班就能赚钱的人，这会让很多人误入歧途，觉得玩就可以赚钱，其实朋友们，不是这样的，这个行业看似门槛很低，但是要求的内容品质并不低，没有这个编辑能力，很难在这个行业混下去，例如素材的采集，文章段落的选题与运作，标题的选择，都是学问。

开门店与维修机器，赚取的利润低的可怜，十年间有七年我在混沌中度过，白天迷迷糊糊，夜里如打鸡血，反而是这个新媒体让我赚取人生的第一桶金，奋斗十年经历好多挫折，失恋，酗酒，失业，穷困潦倒，惨的时候饭都吃不上，修手机搞砸啦，一下子赔了上千元，现在想想那些艰难的日子，如同给我上了一节节的课程，让我不断反思自我，失败是成功的妈妈对吧。说心里话门店有时候也能做到一天纯利一两千，但是本钱太大啦，都要去进货。思来想去，新媒体这个比较适合我去运营，暂时不靠谱实体业。

我真的是白手起家，启动资金，寥寥无几，两台电脑，做编辑，两台相机记录素材，三个手机做回复粉丝的机器。到2018年，我依靠写作与制作视频已经可以做到月入万元，税后的收益。在媒体行业的这几年，坚持才是或许成功的根源，一个事业，看着不赚钱就放弃，没有一个坚定的信念，无论如何是不可能获取成功的。

从一个潜水员养鲨鱼的踏入数码行业，从一个修手机转型成一个媒体运营者，如果可以倒退十年，宁愿守着你不放手。很多的事情，有得就有失，成功的背后都是很多次的惨败。折腾了这么多年，真的不作死不会死，我折腾了多少钱，自己都数不清楚。

任何时候，任何阶段的人，都缺钱花，在成功的老板也到处找钱花，折腾啦十几年，我才发现，成功的关键不是钱，而是修为，人生的阅历，钱到一定数字后会变得，失去亲人爱人，后来我觉得一个老板说的对，钱可以解决的都不是事。那么大多数人梦想发财又不敢折腾，那么就老老实实做好自己分内的事。不要去嫉妒与猜忌别人的成功，这是有代价的。

80年代下海，没有胆子的人错过啦，有胆子的都发财啦，90年代买房子的买地产的，都发达啦，观望的人再也买不起啦。08年开始的移动互联网，豁出脸的都成名啦，那些幻想不付出，做网红的人，真的会被淘汰啦。移动互联网，一天赚一百块，真的没那么难，但是不可能没有付出就会成功的。喊着金钥匙出生的都是富二代，寥寥无几，我们大众一定要做好自己的事业，坚持自己的事业，人不死终归会出头。

一个人运营这些媒体账号，更新速度逐步会跟上来，感谢大家一路来的支持，慢慢的咱们的微信公众号也会成熟起来，更多手机资讯干活都会转发到这里，未来作为文字版内容的首发地。谢谢大家的支持。

2.“赌徒”金立的溃败之路

作者 | 刘 煜

来源 | 一点财经

在手机圈，刘立荣是一位儒帅。他喜欢黑白子在361个交点的对弈，也喜欢在茵茵草地上，倾听球杆打出甜点时的清脆，这是成功人士该有的模样。

可是在东莞松山湖258亩占地的金立工业园，员工们更喜欢角斗场般的篮球公园，那里有钢铁的臂膀与城墙高的球员，肌肉在激烈对抗后发出砰砰的声音。

在手机市场，金立也是儒雅的谦谦君子，竞争对手都是天兵天将模样。之前，金立座下有木牛流马，巷战时不落下风。可是一系列赌徒式的操作，以及鸡飞狗跳式的争吵与混乱后，防身之器当作赌注随东风而去，仅剩柔弱之躯。于是，当竞争对手再次挥起拳头时，金立已回天乏术。如同万历中兴突然到了1587年，形势急转直下，难以挽回。

1587年，大将戚继光愤恨而去，海刚峰仙逝病榻之侧，勤勉的朱翊钧也是久不临政。回顾金立的2018，历史惊人的还原：卢伟冰悻悻然创业出走，俞雷微博告别金立大厦，刘立荣沉寂在闭关与跑路的各类流言中。所有的一切，都发生在2018年。

曾经的金立不是这样，它曾是一家谨小慎微，举轻若重的精明企业。它敏感、焦灼、时刻如坐针毡，片刻不得清闲。前路太过凶险，怎可须臾懈弛？一步一槛亦步亦趋。

不过路走得开了，行得顺了，很多人推断，金立滋生一些骄傲，这似乎不可避免。接连不断的成功往往预示着警觉的失位，过于自我崇拜让金立不知自省，这也成为金立骨子里“豪赌基因”的源头。

01 金立的“篮子情结”

在国内，通过产品差异化与价格优势，第一批国产手机厂商——波导、熊猫、夏新……都赚到了第一桶金，不过金立独树一帜，这与其“篮子情结”有很大的关系。

2004年前，智能手机停留在概念阶段，行业主流是诺基亚、Moto等国际大牌的功能手机，传言表示部分产品的利润空间超过70%。国产品牌借助ODM能力入行，再以远低于70%又足够过上“小康”生活的利润率推出产品，从来不用考虑生存压力，年底奖金足够让每个人满意。

2005年，给天时达代工的金立得到了生产牌照，和传统手机厂商一样推出原创作品。不同点在于，在拿到原始积累之后，金立看到很多机会，如各种样式的蛋摊在手边。刘立荣想到的，是给每一枚蛋找一个篮子。

金立是一个新创品牌，它需要被人知道，需要明确用户群，否则撕去标签谁都不认识；金立是一个孱弱的品牌，它需要过硬的产品质量，需要底层研发能力，否则市面上的产品就是个空壳；金立是一个年轻品牌，它需要拓展销售半径，需要提振出货量，否则只能停在产品同质化的沙滩。

为此，金立准备了三个篮子，第一个满载着营销的诚意，2005年邀请刘德华为新品代言。在没有手机厂商愿意尝试电视直销的时代，金立第一个吃了螃蟹。一身正装的刘德华将满满的商务气质传递给金立手机，这让金立给产品略高于同类产品定价找到出口。

不久后，销售数据很快印证了金立的睿智决策。2006年金立的销量突破400万部。众多专家感叹金立的天花板会提早到来，未料到2007年该数据陡然翻倍，第一个篮子的鸡蛋安然落地。

迅速成长的金立，骨子里流淌着居安思危的血液。刘立荣深深知道，支撑金立的不过是工厂里全速开动的产线，ODM的基因生来就渗透着劳动密集型产业的通病——金立手机的核心技术是什么？这决定着未来金立究竟能走多远。刘立荣不信命，所以又找来第二个篮子。

与刘德华再次签订代言合同后，金立成立了手机运营商事业部和3G研发院，这在当时都是非常具有前瞻性的做法。太多通信专利掌握在国际通信巨头手中，国内厂商依靠劳动力价差勉强过活，这是现状。此刻刘立荣不希望自己的手机只是一个空洞的躯壳，金立已经着手改命。

到2007年，金立手机通过技术升级提升了产品质量，刘德华已经可以拿着金立手机，喊出“金品质、立天下”的广告词。不过研发是费力不一定讨好的工作，也不能给企业带来立竿见影的回报，但是，研发已经成为金立的一张王牌。

除“营销”与“研发”两张王牌，金立还在编制第三个篮子，这就是渠道。在这方面，金立表现出超过其他企业的巧思与坚贞。

刘立荣为金立设计了总代理模式，以省为单位在全国拓展全包代理商。这些代理商只对金立忠诚，为用户提供专属服务，迅速将产品推广至各地经销商和零售终端。

从此，渠道商们得到了更多的话语权与价格优势，金立也能在软硬件两方面提供更为多样化的支持，相比分销、直销、设立分公司等多渠道并举的模式，这种渠道策略更为高效且强势。

这些代理商如同金立不断延展的毛细血管，为金立提升出货量立下汗马功劳，成为金立最为得意的篮子。以致多年以后，金立仍在享受其中福泽。

02 初入赌桌：消失的一年

顺风顺水，风光无限。直到2013年，金立第一次进入赌局，一切有了不同。这一次赌博，金立被整个行业裹挟入场。

2013年9月，通信市场聒噪着4G的网络升级。这是一场近似产业革命的运动，各大厂商跃跃欲试。苹果公司用5代iPhone描绘3G移动互联的使用场景，国产厂商也顺利过渡到智能手机时代。4G的网络体系更为强壮、体验更加流畅，这将构建一个新的世界。

华为、酷派等厂商对此坚信不疑，在年底已经推出可商用的4G终端，不过金立一直在犹豫，这样的犹豫并非没有依据。

用户投入移动互联网的怀抱，并非伴随2G向3G的网络升级，而是iPhone对移动互联网络的重构。如今3G向4G网络升级，乔布斯没有留下遗言，告知新网络的玩法；在他之后也没有其他企业重构使用场景，完成用户认知的二次启蒙——3G向4G，只是一次网络加速。单纯加速的想象空间有多大？金立是持怀疑态度的，于是并未在4G市场花费很多心思。

这样的局势，很快体现在金立的报表中。

2013年中国4G牌照正式发布，一年之后各大厂商分别发布自己的4G销量数据，金立却拿出了一组比较“奇怪”的数据：2014年金立只提到智能手机出货量是2800万部，海外销量占据产品总销量的55%——对不同制式产品的销量统计只字不提。

当时，欧美等成熟市场并非金立的主战场，占领发展中国家成为金立的主要目标。特别是在印度市场，金立已经成为出货量冠军。然而实际问题是，虽然印度在2010年已经发布4G牌照，但从来都没有纾解网络覆盖率过低的问题。华为战略市场营销总监Sameer Rawal在接受采访时甚至表示，印度的4G LTE技术要等到2015年年中，甚至2016年才能真正投入运营。

据此推断，这张靓丽的成绩单背后，意味着出货量主力仍然是3G制式的产品，4G产品的销量很可能落后于其他厂商。这个差距究竟有多大？具体很难估量。

不过比较有代表性的事件是，2014年初，酷派已经推出4G大屏千元机，消费者强大的购买力，一度助推酷派成为国内出货量冠军，金立什么都没有。一个是国内冠军，一个是国际冠军；一个代表着现在，一个代表着过去。

也就是在发布成绩单之后，金立表明立场，务必要在2015年聚焦国内市场，期待4G手机的普及风能够带动金立继续增长。在拓展国际市场战功卓著的金立原总裁卢伟冰临危受命，期待用4G产品夺回应有的行业地位。

如此决策体现金出立的亡羊补牢。虽然错误预估行业走势，但还是及时止损并找到了问题的关键。2014年，国内手机出货量为1.71亿部，这占据总出货量的37.8%，如同金立判断，确实有很多用户仍在观望。只是此次赌局，金立没能在1.71亿部的出货量中分一杯羹。

金立消失了一整年。

03 回本再战

在手机圈子里，“喜新厌旧”这个略显贬义的表述是至高无上的真理。新技术出现时，留恋就意味着找死。因此出现新的彼岸，最先考虑的是登陆，而不是纠结自己在对岸的田地是否丰饶，天气是否晴朗，以及船票仓位是否如愿。

金立看清了时代趋势，迅速启动清理3G库存模式，这项工作在2014年末已经开始。刘立荣相信，仓库中多一部2G/3G手机，就意味着少了一方储备4G手机的土壤，快速腾退空间，让产线加班加点开工，尽快向市场推出4G终端，成为金立崛起的唯一希望——某种意义上，当时的金立和准备翻身的赌徒并无二致。

2015年，看准4G手机续航短板的金立推出了M5。这款产品最大的特点，就是配置了一块6020mAh的超大电池。直到目前，超过6英寸巨无霸手机，将电池容量提升到如此档位的尝试也是极为少见。

庞大的电池模组如同一块砖头，让用户像带了移动电源般可“防身”，也像怀揣一块板砖，无刻不刷新着存在感。

此时，早年间储备的一把篮子，如今帮到了金立，这就是庞大的渠道体系。这是一个靠绳锯木断的精神可以铸就的基石，当时的金立已经拉锯20年，业内有如此积累的厂商已经极少。2015年金立通过区域总代理模式，覆盖了全国4万多家销售网点，成立近700家售后服务中心，销售网络下沉到乡镇级市场。

依靠强大的渠道网络管道，即使M5的产品理念和配置架构仍然需要打磨，且该产品也是到2015年第四季度才发布，其销量还是很快蹿升到热门机型的行列。

▲｜刘立荣 & 卢伟冰

2016年初金立举行发布会，再次与用户见面的刘立荣与卢伟冰满面春光：2015年国内4G手机销量达到2.91亿部，金立的销量超过3300万部，倾其所有投入4G怀抱获得了理想的回报，此时的兴奋自然溢于言表。仅1年的时间，行业内热门品牌的称谓，就从“中华酷联”变成“金华OV”。

在4G的竞速上，金立后发却没有落后，原因为何管理层自然清楚，继续加大针对渠道投入成为关键。从此，金立用事实证明了渠道的价值，它的光芒也盖过了金立内部的其他变化。曾经那个拥有“篮子情结”的金立，将另外两个篮子慢慢放下。

一个是主动放下的，即研发能力：该公司的研发团队更加聚焦在系统层面而非通信管道层面，于是1200人的研发团队近一半人员聚焦在其系统平台amigo的设计优化环节；另一个是被动放下的，无论冯小刚夫妇还是刘涛，他们都没能再次像刘德华那样，带给金立足够的闪光。

然而俱往矣，只有渠道，渠道为王。渠道帮助金立回本，让金立有条件重新拿起一个巨大的筹码，向所有的竞争对手炫耀。

2015年依靠“为发烧而生”和互联网“三驾马车”的雷军，仍然在怂恿手机厂商快快随着风口的席卷飞起来；运营商挥舞着钞票，不断增加终端补贴。卢伟冰却高唱反调：全部互联网电商的出货量占比最多不会超过30%，不把用户需求放在首位也不会有好下场。很多人认为，卢伟冰的言论，前者针对着小米，后者针对着定制机市场。

拥有线下渠道一张近乎无敌的王牌，金立自信无比。

金立副总裁邓莉曾壮怀激烈，表示金立未来还会坚持总代理制，并建立金立、总代理、零售商共同服务用户的体系。金立集团副总裁兼运营商事业部总经理潘庆伟参加天翼终端订货会表示，不会为破亿的订货总量些许动容。金立的孤独，你们都不懂。

04 输了

回顾金立走过的路，2017年是一个非常重要的转折点，不过当时刘立荣并不承认。

“两三年内，包括金立在内的手机厂商，只有做到全球年销量1亿部的规模，市场份额在6%~8%之间，企业才会安全。年销量1000万部小而美的手机厂商，会活得很艰难。”分析形势的时候，刘立荣并不认为3300万部的年销量非常理想，金立需要销量继续井喷，至少翻三番。按此计算，2017年金立的销量至少应该超过5000万部的量级。

某种意义上，这一次金立主动给自己设置了一个命运的轮盘：1亿部的长远目标暂且不谈，只说眼下这5000万部的坎儿，金立必须迈过去，否则不会“安全”。为了冲过这条安全线，金立再次走上赌桌。

▲｜金立集团董事长兼总经理 刘立荣

此时，刘立荣依然是那副标志性的微笑——能畅想这样的目标，手中至少有七成的把握才行。

如今的金立，这些信心来自哪里？M2017的尊贵？还是M7的超强续航与加密芯片？都是，不过肯定不够，最终还是要落到渠道。金立和刘立荣能够淡然处世，强大的信心还是来自传统的渠道优势。

为了让这次博弈赢得更彻底干脆，决策层制定了非常激进的产品策略。金立判断用户会拥抱全面屏时代，因此必须调宽全系列产品的视觉广角。

年底举行发布会时，一口气推出了S11和M7 Plus等8款产品。金立押宝全面屏将成为一道分水岭，如同乔布斯描绘了移动互联世界，如同4G网络开辟了高速网络体验，必须全情投入，毫无保留，不知道后悔。如果不是这样，5000万的出货量如何实现？更何况，再多的产品，也可以通过线下渠道推出去，这是金立的底牌。

不过这一次，金立失算了，轮盘转向了另一边。

2017年前三季度，金立全系列产品都没有打动用户，这让年底发布8款全面屏产品的动作，更像是一场破釜沉舟的豪赌，在2017年的最后一段时间快速提升销量。然而公司越是努力操切，越是狼狈无奈。

面对来势汹汹的8款新品，渠道没能力挽狂澜，辛苦努力也只贡献2700万部的最终成绩。如同刘立荣的预言，因为产品的低销量与管理层的动荡，“小而美”的魅族没能过得舒爽，可是自己何尝不是如此，距离当初的目标已经越来越远。

几乎在发布新品的同一时间，业界传来消息，卢伟冰将会离开金立，在诚壹科技开始了新的职场生涯；不久前，与金立共同经历多场营销战役的俞雷也离开了金立，选择在他乡续航。只剩刘立荣一人支撑，独自讲述金立的故事。

面对彻底的失败，三人之间失去原有的淡定，相互推诿与暗中诋毁，败相百出。

2018年，赛诺在9月份发布统计数据，整月金立只卖出了18万部手机，同比销量大幅下滑84%，经历断崖的金立只在市场中占领0.5%的领土；第三季度出货量为71万部，同比下滑82%。在不断萎缩的国产品牌序列，金立冠绝全场。

面对惨不忍睹的市场，刘立荣早已失去了撮合柯洁与Alpha Go下围棋的惬意，甚至一度埋没在澳门豪赌惨败的流言中。金立随后发布声明，用事实粉碎了刘立荣输钱的事实，不过在手机圈内，刘立荣历经的商业赌局的确以失败告终。

05 结语

历史上，赌徒孤注一掷的案例很多。每当出现新的故事，最后总会有人问，这一切是否值得？

明明身后已是巍巍江山，明明满负荷运转的产线呼啸不止。在如此辉煌的背景下，将全部的获得换做赌桌上一枚筹码，叮地一下即落入他人口袋，自己身无分文，这真的值吗？

可是冷静分析，嗜赌的性格是手机厂商必须具备的。技术进步，必然推动2G向3G，再向4G或5G升级；巨人的出现，必然引发新一轮的营销战与降价潮，又有谁能够躲开这样的赌局？

如此看来，金立的退出，不过是败给了现实，败给了时间，没有值得或不值得。

编辑 | 丹丹

铅笔道.头条号签约记者

3.犀牛法律｜一周问答精选-03

导语：

犀牛法律社区APP，每天都有新鲜事儿，小编奉上一周精选，看官敬享人世百态~~~

1、我填了淘宝的一个领取奖品信息的页面，第二天就有人给我打电话说我被起诉了。还说我欠腾讯公司10万元。我说我不知道，他就说那好，就让人抓我做3个月牢并赔偿10万元，我该怎么办？

律师说：假的，只要你不是借款10万元，填啥都不会有问题的。放心吧，这种事情咱们律师见过太多了，都是骗人的。宁愿相信骗子，也不相信律师，好捉急！！！法院不可能以这种方式通知你。这种事更不是刑事犯罪，你填一些信息就是犯罪就要坐牢了，这不可能。法律是保护公民，不是来害人的。

2、我们去年2月份跟公司签订劳动承包合同，合同是四个人一共每年保底工资为20万，其中中途付了10万，现在还差10万。公司每次都以没有钱为由，不给我们剩下的工资，请问怎么办？

律师说：发生劳动争议后，当事人可以和单位协商解决，在协商过程中搜集相关证据（比如工作证、工资卡、工友证明等）。如果协商不成可以走法律途径。向劳动局监察大队反映情况，进行调解。如果调解不成可以向劳动局仲裁科申请劳动仲裁，要求对方赔偿。搜集相关证据（比如工作证、工资卡、工友证明等），向劳动局仲裁科申请劳动仲裁，要求对方赔偿。如果有签合同，可以直接向法院起诉。

3、男女离婚，结婚两年男方出轨，孩子5个月，都同意离婚但是财产分割无法谈妥。一套共同房产拆迁房45万，车子折现13万，男人每个月2500固定收入。离婚走法律程序的话需要怎么分配？其中包括孩子抚养费。

律师说：如果决定离婚，双方可以协商子女抚养以及财产的分割。如果协商一致可以在民政局协议离婚，提供身份证、户口本、结婚证等；如果协商不成可以提供身份证、户口本、结婚证等，找律师书写诉状到法院起诉。

法院判定孩子抚养权一般会参考以下因素：两周岁以下的子女，一般随母方生活，满两周岁法院将根据双方实际条件，按对孩子成长有利的原则确定孩子归属；满十周岁法院还会征求孩子的意见；另一方支付固定收入的20－30%作为抚养费。

4、因为与物业有纠纷没交物业费，物业把电断了，怎么办？

律师说：物业公司的做法是错误的，物业公司无权停止供电。依据《物业管理条例》第二条规定：物业管理，是指业主通过选聘物业服务企业，由业主和物业服务企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动。从法律规定可以看出，物业公司是为业主提供物业服务的企业，没有中断业主水电暖等供应的权力，这些权力只能由相关部门在法律授权的范围内依法行使。您提出的问题中，如果是供电部门委托物业公司向业主代收电费，物业公司职责仅仅是向业主收取电费后再转交给供电企业，其无权擅自断电或拒绝向业主供电。如果物业公司仍拒绝供电，您可以向当地供电部门反映。

5、分居时间怎么算，是要去法院起诉第一次离婚开始算吗，还是去法院先申请离婚开始算起？第一次是不是都不判离？

律师说：从实际分居时间开始算，分居两年只是判断夫妻感情破裂与否以及有没有和好可能的一个标准，不是必须得分居两年才能起诉离婚。

6、工作差不多3年，十二月份合同到期半个月了，用人单位没有跟我续签合同。现在我想辞职了，老板发工资少了我5000，毕业证也在他那里，请问如何解决？

律师说：你跟单位有没有签订劳动合同？你看你签的合同是12月份开始的话，可以要求单位给你交保险，再加上你的工资；如果单位不给你工资，如果没有签合同的话，你是12月份入职的对从1月份开始的工资也可以要求双倍工资，加补齐五险。你之前说是公司不跟你续约，你可以要求公司给你续约，但是你是哪种情况？要考虑一下你之前签合同是期限是多少。

7、我父亲在14号的下午五点多驾驶一辆黑色小轿车回家的途中与一辆货车相撞，导致我父亲的车报废，我父亲也伤的比较重。现在在医院已经五天了，对方一直没有消息、没有露面。这件事交警也正在处理。我想问的是对方一直没有露面，也没来探望一下，在这个问题上该怎么解决？是不是该起诉对方？

律师说：首先由交警队对交通事故责任进行责任认定。事故认定书你是否收到？你是什么责任? 赔偿包括医药费、后期治疗费、护理费、住院伙食补助费、误工费、鉴定费、残疾赔偿金、交通费、被抚养人生活费、精神损失费等。 赔偿部分先由保险公司在交强险的范围内承担赔偿责任，超过部分，按照责任比例进行划分。

8、我出生证不见了，我去医院找档案，但医院说时间太久了档案不见了，请问这该怎么办？

律师说：档案保存是有期限的，如果在法律规定期限之外则医院没有责任，期限之内可以要求赔偿你的损失。

9、朋友在某公司上班，做淘宝招商类的，公司涉嫌了诈骗他一共连工资和绩效拿了7万，因为也不知请。最后办理了取保候审，还会不会有事情？

律师说：取保候审是一种强制措施，如果案件成立你朋友涉嫌犯罪，终归是要走下一步法律程序，建议委托律师介入。

10、家里有一3万块的欠条，现在人走了，对方说还了。打官司大概需要多少钱？多长时间？能赢么？

律师说：诉讼费以3万计算的话，给法院交的诉讼费550元左右，普通案件审限是六个月，简易程序3个月。具体是否能够胜诉还需看具体案情。请律师的话，需要律师确定。

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李浩律师

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河南天时达律师事务所

精通民商事案件，包括:婚姻家庭、交通事故、债权债务、劳动争议、民事侵权损害赔偿、刑事辩护等法律服务。主要业务范围：1、民商事法律事务、合同纠纷、物权纠纷、婚姻家庭纠纷、交通事故、继承法律事务、知识产权法律事务、公司企业经营法律事务;2、劳动争议仲裁与诉讼：就劳资双方的法律纠纷提供咨询服务；担任企业法律顾问并建立规范人事劳动管理制度；对员工及管理人员进行法律培训；劳资合同的制订、审查并提供专业法律意见；代理因工资、工伤事故、社保、辞退等引发的劳动纠纷；代理各种劳动争议案件的调解、仲裁、诉讼、执行；3、合同纠纷：起草、审核各类法律文件；代理参加合同纠纷案件的诉讼、调解或仲裁活动；参与合同商务谈判，收集与谈判项目有关的法律,政策资料并草拟、审查谈判所需要的各种法律文件；协助办理合同的审批，公证等手续；

4、刑事辩护（1）为犯罪嫌疑人提供法律咨询，会见犯罪嫌疑人，代理申诉、控告，调查取证以及为其申请取保候审。（2）接受公诉案件被害人，自诉案件自诉人及其法定代理人的委托，在一审、二审程序中，担任附带民事诉讼的诉讼代理人。

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4.回首这些年的奋斗历程，鼎盛达人

20岁离开啦学校，踏上工作的征途，来到蓬莱充满神话色彩的小城市，据说八仙曾经在这里，东渡出海，史书说唐太宗李世民曾经在这里东渡远征高丽国。秦皇汉武曾经在这里，求取仙丹。一个美丽适合居住的小城市。

时间2003年，能够回忆起来的，有浪漫的爱情，优越的工作环境，全国各地的旅游团队，海内外的旅行节目的电视台，有时候会有明星大腕到访，一年半载的会有，影视团队，取景拍摄电影，电视剧。

这个城市不大，那时候我在八仙过海旅游景区工作，初出茅庐的自己，第一次踏上，如同神仙居住的地方，哇一切都感觉似曾相识，喜欢宁静淳朴，厚德载物，宗教神话与大海，交相辉映。喜欢这里古朴的建筑，喜欢这里与天地辉映的自然景色。蓝天大海，蔚蓝呈现。

这个小城市，宁静祥和，没有大城市那种嘈杂，也没有快节奏的生活。我本身喜欢宁静，就在这里做了五六年的时间。

那时候，每天早晨起床，给女朋友买一份早餐，我们当地特别有名的快餐，如果您有幸来到蓬莱这座小城市，您不要着急去吃海鲜，鲍鱼海参，您可以先去常常我们当地特色‘蓬莱小面’，

吃完早餐，带上女友的脏衣服，背着包，走到8路公交车站点，投入一枚一元硬币，等待终点站的到来，终点站就是我的工作单位，拿着我的工作卡，打卡，一天开始咯。新的一天，第一件事，例会，我们的馆长，安排今天所要完成的事情。例如：清理鱼缸，准备哪种鱼类的食材，而我的工作比较简单，检查下潜水装备，看看压缩气瓶是否气压正常，没气的压缩气瓶送到充气站，进行重新灌装压缩空气。一般早晨八点，我们会穿上潜水衣，进入三米深的水底，进行擦拭展窗玻璃，清理展示鱼缸的灰尘，下水去喂喂海龟与鲨鱼，一套工作下来，一般就是一个小时，我们是职业做这种轻潜作业的职业潜水工作者，所以说这种工作很轻松，一天的任务就这么多。

我们的工作间，四个老爷们，每天剩余的时间，洗女朋友的衣服，内衣外衣，各种女人的衣服，在我们这里都可以看到，每天都有一个小时，纯手工洗衣服的时间，上班洗衣服，可能很多小伙伴们闻所未闻的事情吧。由于我们的工作是特殊的工种，洗衣服是允许的，我们平时的工作的潜水衣还有工作服都可以，在工作中自己洗，公司还提供啦洗衣机。

说来工作真的是很无聊，上班工作一个小时，洗衣服一个小时，剩下的时间，睡觉？还是出去找游客聊天，或者找个妹子撩骚呢？每天都是这种问号！撩骚怕女朋友知道，她能亲手撕了我，找游客聊天，同样的内容说五六年，也觉得心累。创业的初心这时候萌生的。

那些年中，记得女友跟我说过一句话，至今还记得，给你五千元资本创业，你能给我多少收益？那时候真的回答不出来，甚至想不到一个门道，一个路线，创业如同一个梦。那时候一年的工资只有9600元，五千元等于半年的薪水。而脑海中想着如何消费，或许这就是工薪阶层与创业者的差别，钱除了存银行，再也不懂如何让他生育下一代，资本的运作在我脑海中如同一张纸

每一个女人面对爱情，都像重新谈一次恋爱，她会把你放到第一的位置，想要霸占你的所有，但是女人的通病，缺乏安全感，这个安全感就建立在，未来的基础，房子车子资金，每一个女人都像在今后的生活中，像公主，像一个没有烦恼的孩提。对于男人，每一个恋爱的对象，建立在干那种事上面，说白了龌龊，流氓，禽兽不如。对于创业在20岁那个年龄，我们更愿意去玩，特别是新鲜有挑战，冒险，恋爱对我们来说是痛苦的，除了下半身可以舒服，其他都没有舒服，这就是男女之间的不同之处，一般的男孩转变成男人，或许都是被女朋友整天念叨，念叨的。老铁你说对吗？

如果说女朋友整天在耳边念叨，你啥时候买房子，你啥时候会有钱？男人属于后天的爱，由性转变为爱，后知后觉，如果跟一个女人生活久了，慢慢的你会发现你会被他奴役，会被她修理到她认为的状态，男人一般会后知后觉。

我们国家的房价？天呐，对于一个工薪阶层，买房子，那不是痴人说梦吗？祖孙三代能支付一个房子的首付款，在巨大多数的人群中是这样的？很多人想到这么一个问题，你今天买不起房子，明天你也买不起，工资的上涨远没有房子上涨的块，十年前1000元的房价买不起，今天看来哇好便宜，但是今天依然买不起，看看房价10000元还在郊区。

每一个人路程中，或多或少都经历过吧，家庭中抱怨多的一般都是老婆，女朋友，男人多数都是觉得安于现状，逼上梁山，都是被逼迫的，工作虽然无聊，但旱涝保收，每月都可以有固定收益，一旦自己独立创业，势必会经济危机。没钱寸步难行，一分钱难倒男子汉。那时候真的被逼上梁山，房子就是一座无形的大山，巨大的巅峰。城市不大，房价可并不低，不是一线也不是二线三线，房价不输给三线的价格。

很多如今的年轻人，也都不安于在工厂里打工，也想出来混混走出一个名堂，看看上流社会的生活。很多朋友，幻想现在银行里面有十万的存款，拿出来做点什么小生意。我分享我的路程，分享我曾经走过的路，坎坎坷坷，走了十年创业之路。

女朋友都喜欢自己的男友，功成名就，豪车大宅，左右逢源，创业第一步就是资金，收益问题，一旦辞职，就会面临生活问题，没钱就别谈感情，没有哪个女的喜欢跟你过，赤白一贫如洗的日子，一旦她离开啦，是否会继续坚持下去，本身创业就是为了她，这是一个矛盾的问题，作为男人，舍不得孩子套不着狼，失败了就倾家荡产，一无所有，敢不敢试一下呢？

鼎盛达人，接触数码圈，2007年，年底的时候，诺基亚烂大街的时候，iPhone刚刚诞生的时候，喜欢拆解是本性，执着的拆解是秉性。

初来这个圈子，因为好奇心，因为自己的手机坏过，不开机，拿到手机店，修理一次，花了一百多元，要知道一月才赚八百多块，真的很心疼，他们为什么在半个小时时间就赚了一百多元，而我一天的工资只有27块多一些。

那时候我23岁，就是个毛头小子，愣头愣脑的，天生胆大是真的，一天心血来潮，把自己的摩托罗拉手机给拆啦，没有螺丝刀，有的地方叫做改锥，看着钉子那个头是十字的，那么就钉子改一个螺丝刀是不是可以呢，第一次拆手机的螺丝刀，就是一个钉子，那叫一个惨不忍睹，拆开看到一个电路板，上面有一些，黑色，黄色的东西，按键居然是钢片，这是啥？啥玩意这是，都能卖好几千元，啥玩意没有里面。

后来在朋友的帮助下，进入到了维修领域，这里可以看到，最初数码圈，鼎盛达人不是科班出身，因为好奇心与女朋友的念叨，我踏入这个充满好奇的领域，所以说师父领进门修行在个人。一般维修店铺，都是实战出人才，没人会手把手教你做，因为大家都很忙。

07年，那是功能机的天下，有钱人买诺基亚，索尼，或者摩托罗拉，三星，大多数工薪阶层，就是各种山寨机，国产机品牌的，或许好多人能记得，波导，广告语：飞机中的战斗机。天宇，海尔，天时达。

在店铺中实战的多的，就是这种功能机，吹下cpu，用热风枪，在植锡板上挂锡，值锡，重装下cpu好多机器都能够复活。那时候主板基本没有封装黑胶，这种脱焊的故障如同家常便饭，那时候手机的pcb板，不耐高温，350度如果时间把握不准就会鼓包，导致板底报废。一个不小心就能让你几天的努力付之东流，说道这里，那时候我才明白，修理手机为何要多收费，因为不一定哪天就会赔钱。创业之路从赔钱开始

创业真的很苦，骑个破摩托车，每天早晨出发去店铺，晚上再回来，我的天哪，一天几十公里的路程，无牌无证要看着警察叔叔，生怕被逮到，进小号蹲几天，现在想想，哪来的勇气呢？天哪。

喜欢拆解手机，但是不好意思叫价，那时候做维修，就是胡说八道，满嘴满嘴跑火车，很多手机拆开看到就是排线掉啦，但是你不能告诉客户排线掉了，你要说cpu坏了需要，换一个cpu，价格是多少，要不你赚不到钱，懂行的一听就是胡说八道是不是，cpu说换就能换呀？你有机器写资料吗？就是现在说的刷机，改串号，那时候很多机器换处理器要刷机的，但是不这么说，就不会赚钱，所以呀，好人不能做生意，因为都做好事，就会亏本，做生意朋友也是做生意，经常会听到，现在的人，你骗他他还觉得你实在，你老老实实的给他好东西，他还会接着占你的便宜，生意难做，但绝对没有完全的实话，这是在上班族中 学不到的。

在书本中在上班的公司，或许我们接触最多的是科班教育，学校中的或许也有小帮派，在公司上班中或许为了一些工作上的问题，也形成小帮派，相互之间你争我夺，或许就有几个人你死活就看不惯，它的为人出事的做法，争来争去每月的工资其实相差也并不多。那种跑业务靠业绩吃饭的兄弟不在这一个行列。

当自己踏入自己的生意上的那一天，就会发现，你不干活就没有钱赚，你不去讨好别人，就没有机会获取财富，以前很多看不惯的事情，现在都能理解，也都能接收，商人逐利，不讲人情，但讲行规，每一个行业大家多少都有些默契，你收多少我收多少，在门市做久了，你会发现，大家几乎都很熟悉，虽然竞争，但几乎都很有默契，很多消费者，走遍大街几乎价格相差都不多，货比三家其实都差不多，或许遇到个熟人你帮你讨一些优惠折扣，熟人跟路人的价格绝对是不一样的。但大家都不愿做熟人买卖，呵呵

最初进入数码圈，不知只拆手机，电脑，mp3，cd，唱戏机，这类的东西都拆，管他能不能修，反正拆不坏，那个顾客他也找不到其他的地方修，我拆了很多奇奇怪怪的产品。所以很多东西并不精通，但是会的东西却很多。能够养活自己就很难得啦，前期的创业我交了很多学费。赔了很多。

人之初性本善，一切都是很艰难的，我的本性，比较喜欢安静的环境，与安静的生活，这个售卖的零售业，我干了十几年，说句心里话，没赚多少钱的，到时积累了很多作为，这几年文学创作与剪辑视频的素材。最早的时候，这些东西只是娱乐，平时大家都去打麻将，打牌啦，打游戏啦，我在没事作者剪辑编辑下内容，觉得很有意思，把平时维修的东西录制成视频，我剪辑下自己没事看看。一点点我会了编辑内容，剪辑素材内容。其实水平真的一般，多少年来，我并没有认为这些爱好，可以赚钱，那时候好多的内容分享到一些社区，与论坛。完全就是为了打发无聊的时间。

创业之路之坎坷。

所谓商业就是资金的流动，从而获取收益，鼎盛达人多年来，有个问题一直困扰我，就是怎么也改不掉白天睡觉的毛病，失眠简直让我痛苦的难以形容。常规的店铺的，就是起早贪黑，所以我就会失败。

柳暗花明又一村。无心插柳柳成荫。

码字是我很久以来，特别喜欢的生活方式，逛论坛是闲暇时间的乐趣。开始的时候，不知道啥是自媒体，什么是创作者，还有什么原创内容。纯属于自娱自乐。

大约2016年，我在平台上随意写了一篇文章，居然获得十万点击率，接下来一款，文章我认为就是烂文获得100万的点击率，第二天平台发放啦大约500多元的广告收益分成给我。天哪，开门店一天纯收益达到这个数字，对于我这个小门面都很难，写文章居然可以这么多的收益。那一年，让我发现啦这个自媒体入口。很多年来我都在找，网络兼职，依靠码字赚钱，但是依然杯水车薪，像那种依靠，刷单的赚钱的，那真的是还不够一盒烟钱的。

码字的成本就是电费，但是创作却很难，不一定都会出现爆炸性的文章，如果可以用写文章的方式，月入万元是否，就不用开门店呢，当时那种兴奋，那种激情，有一种要向世界宣告，找到一个适合自己的方向，我的天哪！

很多的障碍，很多的无奈，一直无法让自己静心搞创作，在众人眼中，整天就是抱着电脑，什么也不做，就能赚到钱？整天不出门就可以养家糊口？那不是所有人都可以不工作，不生活啦，守着电脑就可以啦吗？完蛋玩意，什么难听的话都出来啦。也无力辩解，因为这个事业是新生事物，没有人懂。做媒体的前期，也是入不敷出，偶尔有个爆文，但不足以养活自己。所以那时候家人都在反对我的事业。给我制造了很多障碍，那一段时间，真的很痛苦，因为看到一个，低成本可以成功的方式，确被无情的琐事，耽误。尤其是一些酒肉朋友，天天要求喝酒。耽误太多宝贵时间，那一段时间，我看到风口的入口。如果这次机会错过，就一定会后悔。

那一段时间，我斩断所有干扰，真的下定很大的决心，2017整整一年，都在痛与挣扎的路途中或者失败在创造的时间中。整整一年将自我封闭，拿出全部的时间，进行创作，那一段时间，家人爱人，亲人，都以为我抑郁啦，因为这个新事物，真的需要很多的时间去运营，你们做不了，也帮不上忙，却在帮倒忙，所以极端的斩断所有干扰，有些机遇一生就一次，男人如果在关键时刻妥协，或许这一生就唯唯诺诺，2017年是我创业路上最痛的一年。也是让我付出惨重代价的一年，差点就被家人毁掉这份事业。鱼与熊掌不能兼得，美人与江山不能共存，舍不得孩子套不着狼，机会面前我在爱人面前走的太极端啦，但也是这个极端让我走向一些新兴领域，拿到一张门票。或许就是缘分走到尽头，破镜难以圆满，就像开头我说的，创业与爱情对于男人，是不能够两全其美的，有可能就要舍掉爱情。

2016年开始新媒体的运营到2017年，年底的时候，收益就开始好转啦，到2018年五月份，前期投资就已经回收回来，包括线下实体店的这几年盈亏都已经填平，原本我想写一个爱情故事，后来想想算了，往事再回首会伤人，那么就用心路历程，来写出来。

这个新媒体运营，从16年底的时候，由文字模式，逐步衍生成短视频，十分钟之内的视频。文字游戏基本在16年成为过去式，所以整个行业在17年转变为视频，短视频就是在这一年爆发的。与那种17秒的内容不同，这里有更多的细节的内容，更多的故事会衍生在其中。

17年我购入相机，将传统码字，转变为拍摄内容。到17年年底，我震惊的发现，一天居然获得最高收益2000多元，这真是万般辛苦无处说，苦尽甘来又一村，粉丝从几万，在一个月内突破十万二十万。天哪！一段时间，我看到成功的喜悦。更加坚定创作的信心。

在很多朋友面前，现实中的伙伴，都有一个疑问，这个社会不可能一直有像我这种不上班就能赚钱的人，这会让很多人误入歧途，觉得玩就可以赚钱，其实朋友们，不是这样的，这个行业看似门槛很低，但是要求的内容品质并不低，没有这个编辑能力，很难在这个行业混下去，例如素材的采集，文章段落的选题与运作，标题的选择，都是学问。

开门店与维修机器，赚取的利润低的可怜，十年间有七年我在混沌中度过，白天迷迷糊糊，夜里如打鸡血，反而是这个新媒体让我赚取人生的第一桶金，奋斗十年经历好多挫折，失恋，酗酒，失业，穷困潦倒，惨的时候饭都吃不上，修手机搞砸啦，一下子赔了上千元，现在想想那些艰难的日子，如同给我上了一节节的课程，让我不断反思自我，失败是成功的妈妈对吧。说心里话门店有时候也能做到一天纯利一两千，但是本钱太大啦，都要去进货。思来想去，新媒体这个比较适合我去运营，暂时不靠谱实体业。

我真的是白手起家，启动资金，寥寥无几，两台电脑，做编辑，两台相机记录素材，三个手机做回复粉丝的机器。到2018年，我依靠写作与制作视频已经可以做到月入万元，税后的收益。在媒体行业的这几年，坚持才是或许成功的根源，一个事业，看着不赚钱就放弃，没有一个坚定的信念，无论如何是不可能获取成功的。

从一个潜水员养鲨鱼的踏入数码行业，从一个修手机转型成一个媒体运营者，如果可以倒退十年，宁愿守着你不放手。很多的事情，有得就有失，成功的背后都是很多次的惨败。折腾了这么多年，真的不作死不会死，我折腾了多少钱，自己都数不清楚。

任何时候，任何阶段的人，都缺钱花，在成功的老板也到处找钱花，折腾啦十几年，我才发现，成功的关键不是钱，而是修为，人生的阅历，钱到一定数字后会变得，失去亲人爱人，后来我觉得一个老板说的对，钱可以解决的都不是事。那么大多数人梦想发财又不敢折腾，那么就老老实实做好自己分内的事。不要去嫉妒与猜忌别人的成功，这是有代价的。

80年代下海，没有胆子的人错过啦，有胆子的都发财啦，90年代买房子的买地产的，都发达啦，观望的人再也买不起啦。08年开始的移动互联网，豁出脸的都成名啦，那些幻想不付出，做网红的人，真的会被淘汰啦。移动互联网，一天赚一百块，真的没那么难，但是不可能没有付出就会成功的。喊着金钥匙出生的都是富二代，寥寥无几，我们大众一定要做好自己的事业，坚持自己的事业，人不死终归会出头。

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