1.行稳致远共济未来 2024阿里斯顿经销商大会在渝圆满举办

2024年6月，阿里斯顿“行稳致远共济未来”2024全国经销商大会在重庆盛大开启。阿里斯顿与各区域合作伙伴齐聚一堂，回顾过去一年阿里斯顿携手合作伙伴深耕中国市场的发展成果，共同探讨在充满挑战的市场环境下，如何锻造品牌力、产品力、服务力、渠道力，持续拓宽稳定的发展共赢之路。

潜心深耕中国市场 深度践行可持续发展之路

大会现场，阿里斯顿热舒适亚太区执行副总裁兼中国区总裁Emanuele Stano先生分享了阿里斯顿集团2023年亮眼的业务表现。集团2023年全球营业额达到31亿欧元【1】，服务超过160个国家及地区。而在中国市场，阿里斯顿也交出了令人满意的答卷，2023年壁挂炉销量和销售额实现逆势双位数增长，冷凝壁挂炉销售和壁挂炉市场份额稳步提升。

阿里斯顿热舒适亚太区执行副总裁兼中国区总裁Emanuele Stano先生

Emanuele Stano先生强调：“中国市场始终是阿里斯顿集团最重要的市场之一，拥有广阔的增长空间。未来，阿里斯顿将专注于运营发展的稳定性、战略落地的执行力与持续的市场投入三大方面。通过持续推进既定战略方针，全面增强综合竞争力，携手合作伙伴一起实现长期稳定的发展。”

在生产端，阿里斯顿无锡工厂凭借“WCM世界级工厂制造”【2】的实力持续推动生产的可持续发展。阿里斯顿无锡工厂高级总监Filippo Betti先生在大会上指出：无锡工厂全员贯彻WCM标准化的方法和工具，提升效率、减少故障，确保每一款阿里斯顿产品的安全和品质。今年，阿里斯顿无锡工厂将加速发展智能工厂，致力于打造引领行业的智能制造能力。

阿里斯顿无锡工厂高级总监Filippo Betti先生

置换市场爆发潜能 “智慧热水”精准链接用户需求

本次盛会还邀请了中国土木工程学会燃气分会副秘书长，中国燃气供热专业委员会（简称：CGHC）王启主任与佰世越管理咨询供热项目经理程心路女士深入解读宏观风向与行业趋势。

王启主任认为：随着“双碳”战略持续深入，天然气等清洁能源的发力将会撬动更多消费需求，尤其是推动置换消费的增长。企业与经销商更应重点挖掘置换市场的发展潜力，以优质产品与服务满足用户日益提升的置换需求。

中国土木工程学会燃气分会副秘书长，中国燃气供热专业委员会王启主任

佰世越管理咨询供热项目经理程心路女士也再次肯定置换市场对行业的长远影响，她提及：在市场存量释放与消费升级的共同驱动下，壁挂炉市场将迎来置换周期，节能型、品质型产品会受到更多青睐。

佰世越管理咨询供热项目经理程心路女士

面对中国用户的需求升级，阿里斯顿更新了更加符合中国消费者采暖热水需求的产品布局。现场，阿里斯顿产品及售前技术支持总监韩晓林先生介绍，阿里斯顿未来的产品序列将以智慧热水COZY系列为基础，通过持续地升级外观设计与性能，不断推出迭代产品，为用户带来节能高效、高颜值的产品体验。同日，阿里斯顿举行了新品CARESONE COZY舒逸智慧热水冷凝壁挂炉上市发布会。

与此同时，整体解决方案也将同步升级，针对“新装客户”和“明装与置换客户”分别提供一站式服务与配件，对用户个性化需求实现再细分，提升定制化产品与服务的精准度。

阿里斯顿产品及售前技术支持总监韩晓林先生

紧扣集团既定战略 持续打造“一直有温度的家”

进入中国近40年，阿里斯顿深信中国市场的发展潜力与中国合作伙伴的力量，不断提升本土化运营。阿里斯顿市场总监陈崛先生表示：2024年，阿里斯顿中国团队将在紧扣集团既定战略方向之下，以适应本土市场变化的品牌策略持续打造“一直有温度的家”。通过践行可持续发展的社会责任，使品牌的内核生根；围绕产品和解决方案的升级，强化“智慧热水+冷凝技术”和整体解决方案的用户认知；推行全链路数字化变革，以精准营销增加用户触点，优化体验；坚持渠道深耕，增强合作伙伴的粘性，推动业内口碑及网络拓展。

阿里斯顿市场总监陈崛先生

此外，阿里斯顿零售渠道总监吴峻先生，进一步阐释了今年零售渠道运营的工作重心。他表示：接下来，零售渠道管理将以“有序有利”的核心策略，继续创造“有力”的长期价值。运用增加分销网络覆盖，加强冷凝产品线覆盖，持续增加流量及渠道赋能等举措，让品牌与合作伙伴的势能充分融合，更好地服务广大消费者。

阿里斯顿中国区零售总监吴峻先生

在工程渠道方面，阿里斯顿工程渠道总监曹栋先生强调：阿里斯顿2024年将聚焦传统住宅、煤改气置换、新风系列产品三大重点领域培育客户，实现客户覆盖增质增量。

阿里斯顿工程渠道总监曹栋先生

构建服务业务闭环 全面提升用户体验

去年，阿里斯顿完成了服务模式向个性化与整体解决方案的转型。而在本次经销商大会中，阿里斯顿售后服务总监杨宏先生发布了服务业务焕新的相关进展。

阿里斯顿售后服务总监杨宏先生

2024年，阿里斯顿将针对团队、技术、流程管理等方面优化能力建设，加快阿里斯顿与沃乐夫的双品牌服务业务整合提升，通过中国服务团队融合、增强区域服务管理和培训与技术支持团队能力；强化数字化服务能力，全面提升服务形象与用户体验；持续改进与提升服务流程，推进精细化管理。

在能力精进基础上，阿里斯顿将围绕全链条数字化的服务运营管理，培训认证、快速支持与质量反馈的综合平台，用户体验与关爱主导的服务流程三方面构建服务闭环，向合作伙伴开放相应数据和内容，共同提升用户服务体验。

与此同时，在本届经销商大会上，阿里斯顿宣布了2024Ariston DesignAward国际室内设计大赛正式启航。今年的赛事迎来了导师阵容、赛程赛制、奖项设置的新升级，为新生代设计师们提供创造性的表现与交流的平台。行稳致远、共济未来。面对新的机遇与挑战，我们看到阿里斯顿正以潜心深耕的定力乘风破浪，扎根于可持续发展的道路，与合作伙伴和家人们携手稳步前行，共赢共进，共同守护“一直有温度的家”。

注：

【1】数据来自阿里斯顿集团2023年财报。

【2】全称WorldClass Manufacturing，是一个专注于减少浪费，提高效率，提高质量和安全性，有系统、有组织的方法。

(8761699)

2.洗澡水忽冷忽热？先问问这款壁挂炉答不答应

咳咳，wolf开课了

沃乐夫CGG-3(K)壁挂炉（有K为两用炉，无K为系统炉），从外观来看，更偏向现代家居简约设计风格，小巧易搭配。纯正的德国血统，保证了它纯正的德国品质。

报关单​

原产地证明

解决问题一：

普通壁挂炉不节能环保的原因：

传统壁挂炉风机为定速风机，在设计时，按照最大火焰需求的空气供应条件，但当低温需求时，风机转速依旧不变，这就导致空气系数过量，热量被快速带走，燃烧效率下降，氮氧化物排放提升。

普通壁挂炉的燃气混合没有预混腔，导致空气混合过量，造成过氧燃烧，燃烧效率降低。且多余的空气，产生多余的氮氧化物排放。

沃乐夫节能环保四大要素：

变频风机:

·解决过量空气问题

·根据需要提供转速防止热量被抽走

全预混燃烧:

·按照最佳比例进行燃气和空气​混合比1:10

·产生纯蓝色完全燃烧的火焰

水冷燃烧器:

·降低燃烧仓的运行温度

·让氮气和氧气在壁挂炉内减少反应

PPS工程塑料：

·耐高温、耐腐蚀、导热慢，不会在机器内部损耗过多热量

·热塑性好，降低水阻，提升运行效率

直观感受下↓↓↓

（左为普通壁挂炉，右为沃乐夫壁挂炉）

解决问题二：

洗澡水为什么会忽冷忽热？

由于夏季用户对于水温的要求偏低，造成了用户对于壁挂炉的最小功率要求更低。加上国内的自来水水流量和水压往往偏小，若无法降低最小功率，将导致生活热水模式下，洗浴热水温度偏高，用户不舒适的问题。

传统壁挂炉：最小功率调节范围40-50%​

沃乐夫CGG-3K：最小功率调节范围30-37%

较传统壁挂炉的最小功率而言，CGG-3K为了满足用户的夏季洗浴需求，更加降低了燃烧运行的最小功率。最低为6.7KW。可以在夏季提供更加稳定恒温的洗浴热水。

解决问题三：

安全性

风压开关由底置设计（接触燃烧仓），改良设计为顶置设计。

离热源更远，提升风压开关的使用寿命。

特别增加的电子式供暖系统水压力传感器，在系统水压不足的时候，从控制板发出信号，停止运行工作，保护壁挂炉，以免造成干烧。

并且对长期未使用的壁挂炉，增加了水泵卡死的故障提示。

另外友好的液晶屏幕页面，操作更便捷。

左右不需要预留检修空间，所有维护工作全部可以从正面进行，装修设计时，左右不需要大面积留空。更加节约空间！

3.壁挂炉的热效率、热水产量、最小功率等参数信息与解读，及推荐

各大品牌燃气壁挂炉一些主要型号的热效率、热水产量、最小功率等参数信息与解读，以及推荐。

热效率的高低关系以后使用是否节能，常规普通炉的热效率一般在90%左右，这里德国沃乐夫的热效率最高，24kw的普通炉最高可以达到96%。冷凝炉的话都在105-108%之间，比常规普通炉高出不少。不过冷凝炉要达到这么高的热效率要用于地暖才行，用于暖气片则只能达到99%左右（沃乐夫还能达到104%，比较突出）。另外还要看地暖系统做的好坏，地暖所需水温越低，热效率才越高。所以不仅是看壁挂炉产品好坏，还要看给你安装的暖通公司技术能力。

热水产量的多少关系到以后可以同时开几个花洒。不过同样功率的壁挂炉热水产量相差不大，24kw的壁挂炉热水产量一般在每分钟13升左右，基本可以满足2个6升左右的花洒同时使用。不过其中林内进口大G冷凝炉25kw的，可以做到每分钟24升的热水产量，是目前见到热水产量最大的两用炉。对一些热水需求大的，但不想用系统炉加热水水箱的客户特别好。相比系统炉加热水水箱会节能很多，而且热水卫生性也更好。

最小功率(就是燃烧时的最小火力)关系到以后热水水温稳定性，最小功率越低，热水温度就越稳定，洗澡也就更舒适。特别是夏天，自来水水温就很高，进入壁挂炉只要一点点小火力就能把水温烧到40度了，但是如果壁挂炉的最小火力很大的话，那么一下子就烧到超过设定的水温了，壁挂炉就会停机，等水温降下来后再重新燃烧加热。这样就会造成热水温度忽高忽低，洗澡就不舒适。如果你想采用恒温花洒来避免这种情况，那可能对壁挂炉造成伤害。

假如你需要40度的水温，壁挂炉设定45度，然后由恒温花洒掺冷水混合后达到40度的目的。那么壁挂炉原来每分钟烧13升水，现在只烧10升了，加热速度就更快了，一下子烧到超过限制最高温度了，那么壁挂炉就会报高温故障。经常如此的话就会造成壁挂炉寿命缩短，故障率增加。尤其是把壁挂炉水温开的越高的话，就越容易故障。所以有的壁挂炉品牌是不允许用恒温花洒的。

这里国产小沃的最小功率是最低的，冷凝炉最低只有1.8kw，即使是常规普通炉24kw的最低也只有3.8kw。另一个低的是林内，也是常规普通炉也只有3.8kw。所以这两个品牌的壁挂炉不管是常规普通炉还是冷凝炉，热水温度都很稳定，洗澡很舒适，不需要恒温花洒（省钱）。而其他欧洲品牌的常规普通炉最小功率都比较高，只有价格更高冷凝炉才比较低。

最后来推荐一下，首推国产小沃。推荐理由:不仅是热水温度稳定舒适，主要是因为智能和节能。这里所说的智能不是手机WiFi控制的概念，严格来说这不能算智能，而且这种控制用第三方温控器就能实现。

小沃的智能主要有两点:一、可以实现自动变水温。小沃所有的壁挂炉型号都标配一个小沃精灵，类似一个平板电脑的智能温控中心。会根据用户当地的室外气温和温控中心设定的室内室温，来自动调节壁挂炉的供暖水温，从而实现室内温度的恒定。

二、定时控温。小沃的定时控温和一般的定时控温不同。一般的定时控温，如设定18点20度，那么到了18点开始加热，至于什么时候到20度是不知道的。如果想要18点到20度，那么只能是自己摸索经验，提前几个小时开，大概18点能到20度。而小沃的定时18点20度，就是18点到20度。小沃会自动推算到达20度所需的时间，提前开启，到了18点就能达到20度。就算室外气温变化，也不影响。如果是人为的话，就算前期摸索出一点经验了，但是室外气温变化很大，那么所需要的时间就不同了，所以很难掌握。

小沃的节能就是因为有了这种自学习的AI智能，所以可以比相同类型（常规炉比常规炉，冷凝炉比冷凝炉）的其他品牌的非智能壁挂炉更节能。小沃能实时记录耗气量，可通过手机随时查看。

另外小沃壁挂炉的质保时间长达5年，大多数品牌都只有两三年。而且有30天无理由退货的承诺。

所以总结推荐理由是:1.热水温度稳定舒适；2.室温稳定舒适，节能，智能；3.质保时间长。

如果配合小沃的地暖Ai智能分室温控系统的话，可以实现地暖变流量控制，做到地面保持不凉，从而更舒适。目前的地暖分室温控方式是通断型的，也就是当房间温度达到温控器设定的温度后，就会让分水器的水路关闭，不再循环。从而控制房间温度，防止过热。当温度降下来一度以后（有的是2度），重新开启水路加热。但是室内下降一度的时间是比较长的，所以在这个过程中，地面就会凉下来。这也是有的客户反应，为什么地暖的地面不是一直热的原因。而小沃的Ai智能分室温控系统不是完全关闭分水器水路，而是关小，保持一个合适的水流量，既达到室内温度，又保持地面不凉，所以也就更舒适。

也正因为如此，所以小沃的产品虽然是国产的，但价格并不低，不过物有所值。如果进口品牌也做到如此，那么价格就会更贵了。也正因此，首推小沃。

其次推荐林内和阿里斯顿。推荐林内的理由主要是热水温度稳定舒适。推荐阿里斯顿的理由主要是性价比高，在同类型的壁挂炉，阿里斯顿的价格更实惠。

第三推荐是斯密和沃乐夫。推荐斯密的理由也是性价也比较高，而且质保8年，时间长。推荐沃乐夫的理由是热效率高，同比相同类型的壁挂炉会更节能。

第四推荐是博世和威能。推荐博世主要是静音，另外在德系壁挂炉里面性价比较高。推荐威能主要是品牌大，内部做工好，线路整洁。

4.壁挂炉的热效率、热水产量、最小功率等参数信息与解读，及推荐

各大品牌燃气壁挂炉一些主要型号的热效率、热水产量、最小功率等参数信息与解读，以及推荐。

热效率的高低关系以后使用是否节能，常规普通炉的热效率一般在90%左右，这里德国沃乐夫的热效率最高，24kw的普通炉最高可以达到96%。冷凝炉的话都在105-108%之间，比常规普通炉高出不少。不过冷凝炉要达到这么高的热效率要用于地暖才行，用于暖气片则只能达到99%左右（沃乐夫还能达到104%，比较突出）。另外还要看地暖系统做的好坏，地暖所需水温越低，热效率才越高。所以不仅是看壁挂炉产品好坏，还要看给你安装的暖通公司技术能力。

热水产量的多少关系到以后可以同时开几个花洒。不过同样功率的壁挂炉热水产量相差不大，24kw的壁挂炉热水产量一般在每分钟13升左右，基本可以满足2个6升左右的花洒同时使用。不过其中林内进口大G冷凝炉25kw的，可以做到每分钟24升的热水产量，是目前见到热水产量最大的两用炉。对一些热水需求大的，但不想用系统炉加热水水箱的客户特别好。相比系统炉加热水水箱会节能很多，而且热水卫生性也更好。

最小功率(就是燃烧时的最小火力)关系到以后热水水温稳定性，最小功率越低，热水温度就越稳定，洗澡也就更舒适。特别是夏天，自来水水温就很高，进入壁挂炉只要一点点小火力就能把水温烧到40度了，但是如果壁挂炉的最小火力很大的话，那么一下子就烧到超过设定的水温了，壁挂炉就会停机，等水温降下来后再重新燃烧加热。这样就会造成热水温度忽高忽低，洗澡就不舒适。如果你想采用恒温花洒来避免这种情况，那可能对壁挂炉造成伤害。

假如你需要40度的水温，壁挂炉设定45度，然后由恒温花洒掺冷水混合后达到40度的目的。那么壁挂炉原来每分钟烧13升水，现在只烧10升了，加热速度就更快了，一下子烧到超过限制最高温度了，那么壁挂炉就会报高温故障。经常如此的话就会造成壁挂炉寿命缩短，故障率增加。尤其是把壁挂炉水温开的越高的话，就越容易故障。所以有的壁挂炉品牌是不允许用恒温花洒的。

这里国产小沃的最小功率是最低的，冷凝炉最低只有1.8kw，即使是常规普通炉24kw的最低也只有3.8kw。另一个低的是林内，也是常规普通炉也只有3.8kw。所以这两个品牌的壁挂炉不管是常规普通炉还是冷凝炉，热水温度都很稳定，洗澡很舒适，不需要恒温花洒（省钱）。而其他欧洲品牌的常规普通炉最小功率都比较高，只有价格更高冷凝炉才比较低。

最后来推荐一下，首推国产小沃。推荐理由:不仅是热水温度稳定舒适，主要是因为智能和节能。这里所说的智能不是手机WiFi控制的概念，严格来说这不能算智能，而且这种控制用第三方温控器就能实现。

小沃的智能主要有两点:一、可以实现自动变水温。小沃所有的壁挂炉型号都标配一个小沃精灵，类似一个平板电脑的智能温控中心。会根据用户当地的室外气温和温控中心设定的室内室温，来自动调节壁挂炉的供暖水温，从而实现室内温度的恒定。

二、定时控温。小沃的定时控温和一般的定时控温不同。一般的定时控温，如设定18点20度，那么到了18点开始加热，至于什么时候到20度是不知道的。如果想要18点到20度，那么只能是自己摸索经验，提前几个小时开，大概18点能到20度。而小沃的定时18点20度，就是18点到20度。小沃会自动推算到达20度所需的时间，提前开启，到了18点就能达到20度。就算室外气温变化，也不影响。如果是人为的话，就算前期摸索出一点经验了，但是室外气温变化很大，那么所需要的时间就不同了，所以很难掌握。

小沃的节能就是因为有了这种自学习的AI智能，所以可以比相同类型（常规炉比常规炉，冷凝炉比冷凝炉）的其他品牌的非智能壁挂炉更节能。小沃能实时记录耗气量，可通过手机随时查看。

另外小沃壁挂炉的质保时间长达5年，大多数品牌都只有两三年。而且有30天无理由退货的承诺。

所以总结推荐理由是:1.热水温度稳定舒适；2.室温稳定舒适，节能，智能；3.质保时间长。

如果配合小沃的地暖Ai智能分室温控系统的话，可以实现地暖变流量控制，做到地面保持不凉，从而更舒适。目前的地暖分室温控方式是通断型的，也就是当房间温度达到温控器设定的温度后，就会让分水器的水路关闭，不再循环。从而控制房间温度，防止过热。当温度降下来一度以后（有的是2度），重新开启水路加热。但是室内下降一度的时间是比较长的，所以在这个过程中，地面就会凉下来。这也是有的客户反应，为什么地暖的地面不是一直热的原因。而小沃的Ai智能分室温控系统不是完全关闭分水器水路，而是关小，保持一个合适的水流量，既达到室内温度，又保持地面不凉，所以也就更舒适。

也正因为如此，所以小沃的产品虽然是国产的，但价格并不低，不过物有所值。如果进口品牌也做到如此，那么价格就会更贵了。也正因此，首推小沃。

其次推荐林内和阿里斯顿。推荐林内的理由主要是热水温度稳定舒适。推荐阿里斯顿的理由主要是性价比高，在同类型的壁挂炉，阿里斯顿的价格更实惠。

第三推荐是斯密和沃乐夫。推荐斯密的理由也是性价也比较高，而且质保8年，时间长。推荐沃乐夫的理由是热效率高，同比相同类型的壁挂炉会更节能。

第四推荐是博世和威能。推荐博世主要是静音，另外在德系壁挂炉里面性价比较高。推荐威能主要是品牌大，内部做工好，线路整洁。