1.超实用！这份AWE2024逛展指南赶快查收

一年一度的中国家电及消费电子博览会(简称:AWE)将于3月14日~17日在上海新国际博览中心重磅启幕。

本次展会以“智能科技,创享生活”为主题，聚焦科技、创新、智能、健康、低碳等技术领域，全方位展示人工智能等前沿技术与家电、消费电子产业深度融合的最新成果，集中呈现高端化、定制化、场景化的智慧物联生活解决方案以及智能家电、智能家居、消费电子、3C 数码、智慧显示、智慧娱乐、智慧健康、智慧出行等领域的创新成果。

怎么样才可以在13个展馆内找准方向不迷路？在1000+家企业中快速找到你的“菜”？在短短四天打卡完数十场活动.....中国家电网悉心准备了一份超全逛展攻略，帮助大家轻松打卡，满载而归！

W1智能家电、消费电子馆

(智能电视、大家电、3C数码、零配件等)

生成式 AI 技术如何与家电结合，AI家电会是什么样子，家电企业如何拥抱生成式AI浪潮，是AWE 2024最值得期待的重点。W1智能家电馆中，科技龙头企业TCL庞大的展位面积吸足眼球。作为全球领先的智能终端企业，今年TCL将集中展示一系列突破行业极限的创新技术，并携包括电视、空调、冰箱、洗衣机、护眼平板、智能门锁、智慧商显、AR眼镜、一站式智慧能源解决方案等在内的全品类智能终端产品亮相。除了在产品和技术领域持续突破，TCL展区还将举办多场“英雄联盟电竞水友赛”，并邀请英雄联盟职业选手亲临现场与电竞玩家互动，为观众带来科技感十足的电竞盛宴。

中国市场对国际品牌依然不可或缺，今年AWE，LG展区面积达到1500m²以上，为历届参展之最。黑电、白电、空气解决方案系列产品、IT、ID等众多创新家电将在此展出。在LG展区，用户可以体验到智慧生活，了解更丰富的LG新产品，通过可持续和绿色产品，拉近“智能科技”与用户的距离，为消费者“创享生活”。此外，京东将与海尔、三星、海信、华帝、TCL、林内、A.O.史密斯等品牌进行新品首发活动。这些首发新品不仅是最新科技和创新设计的集大成者, 更将为用户开启一场家电家居的革新之旅, 感受科技与生活的美妙融合。

W2智能家电及配件馆

(大家电、零配件等)

W2智能家电及配件馆聚集了奥克斯、澳柯玛、小鸭、海立、GMCC、SERI等众多知名厂商。其中，连续多年参展并在AWE上屡有上佳表现的奥克斯，此次将携奥克斯奥知音II等众多空调新品亮相，再一次展现其独特的品牌魅力与创新实力。澳柯玛致力于全温区产品创新，将带来冰箱、立式冷柜、玲珑空调系列、玲珑洗烘套装、山川套系厨电、澳冷系列双温岛柜、澳冷系列智能饮料柜等多款产品及多场景解决方案，用科技为消费者带来更多幸福的温度。作为消费电器核心零部件系统级解决方案供应商，GMCC美芝、Welling威灵将展示众多核心零部件，让用户感受到GMCC&Welling对空调、冰箱等整机在能效、可靠、低噪与节能环保上带来的大幅提升，彰显其在消费电器核心零部件行业领导者的实力。

W3 智能科技馆

(智能家居、人工智能、数字人、芯片、物联网等)

2023年被称为AI元年，生成式AI蓬勃发展，大模型层出不穷。在各行各业的持续探索中，AI的应用领域和应用价值也逐渐显现。2024年的政府工作报告中指出：“开展人工智能 + 行动，促进数字技术和实体经济深度融合。”进一步指引了AI赋能并推动产业发展，向应用场景落地的前进方向。

作为将人工智能技术与营销相结合，为家电家居行业提供服务的品牌，CeMeta森宇宙将亮相W3智能科技馆，探索AI营销的全新可能。华为旗下的海思将在AWE 2024上展示全新的海思“5+2”智能终端解决方案和数款智能终端产品，有望为智慧家电互联与AI智控带来新主张，打造更先进的泛智慧家庭应用场景。淘宝天猫家享生活还将跨品类搭建新生活场景，通过短视频、直播、3D展厅等方式，帮助商家触达更多人群及场景，创造新增量。值得一提的的是，舒福德、梦百合等智能床企也带着最新产品前来参展，以新睡眠助力全民睡眠健康。

W4 消费电子、智能科技馆

(智能电视、智能家居、大家电、手机、智能汽车、3C数码等)

三星、华为、创维、长虹、徕芬等企业齐聚W4消费电子、智能科技馆。

三星将展示最新采用 Micro LED 技术的透明电视。据了解，此款电视厚度仅 1cm，采用了极小的 Micro LED 芯片(灯珠)，解决了之前 OLED 像素密度不高的问题，还具有高亮度等优势。创维将展出旗下的智慧显示产品、差异化特色家电产品、5G+AI+ 智慧家庭解决方案、新能源光储、汽车等前沿科技、新产品。值得一提的是，创维 165 吋 4K Micro LED 电视，或将在 AWE 上展出。华为将带着人-车-家全场景智慧互联解决方案与科技产品重磅亮相。长虹会发布新一代壁画电视产品，这一系列新品被命名为“壁画+电视”，据官方透露，新一代产品不仅在外观设计上延续了壁画电视的轻薄特点，更在系统智能化方面进行了深度优化。

W5 消费电子、智能家电馆

(智能电视、大家电、零配件等)

海信、格力、奥马、万宝等企业齐聚W5 消费电子、智能家电馆。

作为全球激光显示产业的创领者，海信将携全球首款可折叠激光电视、全球首款8K屏幕发声激光电视、行业首创升降卷曲激光电视、超黑屏激光电视，以及超强新品激光电视星光S1 Pro等超强产品阵容再次亮相，成为本届AWE最值得期待的展区之一。格力电器将通过光(风)电、储能、中央空调、地暖、新风、全屋家电、健康用水、智能家居等系列产品，为消费者提供更加绿色、健康的舒适家居环境。一直专注于冰箱与冷柜制造的奥马，则将带来自家多款热销的产品，展示其在冰箱、冰柜产业先进的技术。

N1智能厨卫馆

(厨房电器、卫浴电器等)

方太、华帝、云米、万家乐、能率、德意、米博等企业齐聚N1智能厨卫馆。

方太展厅将面向行业和用户全面展示高端全场景厨电，包含覆盖烹饪、净洗、储存三大场景的厨电解决方案和高端厨居幸福生活新范式。此外，方太还将在现场召开主题为“Hi-tech，Hi life”的春季新品发布会，通过技术实验室、数字助理人方拾壹、健康茶饮&cookingshow等活动与互动装置，丰富观展体验，感受烹饪乐趣。华帝将以“JING未来”为主题重磅亮相，旗下集成烹饪中心、超薄烟机、燃气热水器、全屋用水解决方案、速蒸蒸烤一体机、集成灶/洗碗机等产品都将亮相，充分诠释华帝好清洁的价值，向全球消费者共享“净·洁”概念。展台设计上将以“AI智能”、“元宇宙”、“时尚”、“三重净”为关键词，让来往者置身于净白空间内，深切感受到产品之净、空间之净、感官之净这三重“净”界。万家乐将展出热水、厨电、净水、采暖等四大品类的创新产品，包含小体积、健康水、零冷水等燃气热水器系列新品，以及多款厨卫套系新品，为用户带来更加智慧、舒适、节能的厨卫解决方案。现场还将设置多种惊喜互动，通过AR、VR等科技手段，打造交互场景体验，让现场观众可以更直观、更真实感受厨卫产品的独特魅力。

N2智能厨电馆

(厨房电器等)

N2智能厨卫馆由老板、林内、万和、美大、名气、帅丰、森歌、亿田等品牌组成。

老板电器现场将亮相包括高端品牌老板、全球顶奢家电帝泽、新实用主义厨电名气、面向精致女性的大厨品牌、商用餐饮油烟治理方案ccs以及高端中式炊具品牌厨源，覆盖不同细分市场，服务不同细分用户。不光其烹饪全链路囊括旗下九大品牌矩阵齐齐亮相，一应产品包括数字厨电、烟灶、蒸烤一体机、集成产品、消毒柜、洗碗机，洗消一体机，燃热，净水，冰箱、中式炒锅、中央油烟净化系统CCS等在内的全品类产品也将被展出。林内将以“厨房之道 大有可为”为主题参展，继续为中国消费者创造更高品质的厨居生活。此外，在3月14日下午，林内还将举办新品发布会并官宣新代言人，开启未来厨房精妙之旅。美大将以“中国美厨房 美大集成灶”为主题，旗舰产品M908、风华系列、风度系列都将出现在展台上，演绎“变频大吸力 1秒吸油烟”。帅丰电器也带来“大招”，携“时空”系列、“多多”系列、“W20-90PRO”小魔盒、全新一代集成烹饪中心等多个重磅新品登场亮相。其中，“时空”系列新品，搭载“任意屏”和“星碟智控系统”等创新技术，设计升级，性能升级，智控升级，将智能烹饪体验推向全新高度。

N3智能厨电 厨房小家电馆

(厨房电器、厨房小家电等)

九阳、火星人、爱仕达、东菱、悠伴、天倬、捷赛、John boss等一众厨电、小家电品牌齐聚 N3 智能厨电 厨房小家电馆，共同探索厨电行业的更多发展可能。

火星人展出基于首创集成灶平台化研发下的新品X5 Pro，其49.5dB*动态息音降噪技术将是一大亮点，同时火星人还将展出极具设计美感的X5、X7、X8等经典机型、容量集成洗碗机，更或将首发集成烹饪机器人，十分值得期待。当传统烹饪注入AI科技又将碰撞出怎样的火花?以倡导“悠智生活”为使命的悠伴，将在此次AWE 上推出AI空气炸锅，赋予美食更多想象。东菱也将于AWE期间发布豆奶机、布艺清洗机系列、智能除螨仪、蒸锅系列、佐料机系列、果蔬清洗机系列等新品，以东方美学与现代技术，构筑中式现代生活新提案。

N4国际品牌馆

(大家电、厨房电器、厨房小家电、卫浴电器等)

本次展会上，除了本土企业的风采展示外，诸多外资品牌如松下、西门子家电、博世家电、A.O.史密斯、ASKO、惠而浦、日立等也将同台竞技。

今年，松下继续在“关护无界 身心如悦”的事业愿景下，以“共鸣”为主题亮相N4馆，通过“美好之心”“愉悦之心”“幸福之心”“宁静之心”“关怀之心”“自然之心”六大区域的展示，实现与消费者的和谐共鸣。此外，松下将首次发布其面向Z世代人群的子品牌Panasonic Xtra。A.O.史密斯则主打开放和互联，带来令人期待的高端智慧互联生态与智慧家居全新成果。ASKO将以“发现斯堪的纳维亚”为主题，以不同的产品类型和系列进行有序分区，打造沉浸式的北欧生活场景。ASKO明星产品组成的生活矩阵，将以独创性的技术和细节，为参观者诠释高品质生活内核。

N5海尔馆

海尔智家依旧霸气，以一整个展馆的宏大规模展示其在智慧家庭领域的场景化解决方案和创新产品，让观众可以体验无边界的智慧美好生活。

具体来看，海尔智家将携旗下品牌海尔、卡萨帝、Leader、斐雪派克亮相。其中，海尔将带来世家套系、白巧套系两大智慧科技家电套系;卡萨帝将展示致境、新指挥家等套系场景;Leader则围绕电竞、萌宠等四大年轻人圈层，带来不同场景体验;作为社交厨房的发起者，斐雪派克将发布社交厨房场景方案，为用户带来国际高水准的奢适生活新体验。现场，海尔智家旗下场景品牌三翼鸟将现场还原8大空间、20个场景，并借助数字化平台，让用户体验、定制智慧生活。其中包括海量菜谱，全流程语音指导快速上手的智慧厨房;只需一句话，晾衣机自动下降的智慧阳台;随时随地可设计、可定制的筑巢设计工具以及海尔智家大脑“控制”的全屋智慧......此次，海尔智家也将ESG落地成果带到了现场，将从绿色产品、绿色包装、再循环、智慧楼宇等多方面展现其引领性。此外，海尔智家还将在现场发布碳积分，助推低碳生活新风尚。

E1清洁电器、生活电器馆

(清洁电器、生活小家电等)

添可、追觅、3i、科沃斯、以内、萤石、艾美特、小狗电器等品牌集体亮相E1清洁电器、生活电器馆。扫地机器人、洗地机、除螨仪、吸尘器等领域的清洁电器新品即将纷纷登场竞逐。

其中，科沃斯计划在本届 AWE 上展出地宝 T30 PRO、地宝 X2S 两款新品，介绍 TruEdge、ZeroTangle 等技术，并对扫地机器人清洁能力两大方案进行详解。追觅科技则将携扫地机器人、智能洗地机、无线吸尘器、割草机器人等多款智能清洁新品亮相。添可智能洗地机、料理机、净热一体机、吹户机、蒸烤炸一体机等家居清洁、烹饪料理、个人护理等全品类产品即将惊艳亮相。首次参展的云鲸，则携智能扫拖一体机器人及洗地机，向消费者展示其在智能清洁领域的领先实力和创新能力。萤石AI智能扫拖宝RS20 Pro将以其兼具养宠智能伴侣和全屋智能管家的双重角色登场。此外，萤石首款云视觉商用清洁机器人BS1也将在本次展会上与观众见面。

E2 生活电器、厨房小家电馆

(生活小家电、厨房小家电、清洁电器等)

西屋、莱克、苏泊尔、大宇&蓝宝、小熊电器、PHILIPS等品牌齐聚E2馆。据了解，小熊电器将带来一款颠覆传统吹风机体验的重磅产品——光愈吹风机，其风速是传统吹风机的3倍，同时创新低能量红光护发科技，搭载集合多重护发成分的菁纯水光环，不仅能速干，更能实现头发的根源养护，帮助受损发质回春，让头发重现丝缎般的柔滑质感。此外，该款新品还创新微风档设计，能方便地完成头发造型及定型。现场用户可以直接上手，沉浸式感受小熊电器专属用户的“治愈哲学”，有没有很心动?莱克在吸尘器领域拥有众多核心技术，其自主研发的高速微电机及离心风机技术一直以来走在技术发展前沿，本次展会上，莱克电气也将展示自己在环境清洁方面的超强实力。

E3环境电器、美健个护电气馆

(净水电器、空气净化器、除湿机、美健个护电器等)

东方美学逐渐复兴，古与今的结合，传统与现代的碰撞，为众多行业注入了新的力量，出现了不少以国潮元素为设计特征的产品，易开得把京剧这项国家级的非物质文化遗产元素加入到净水器的设计中，同时搭载高端净水科技，联动中国国家京剧院，共同打造一个国粹京剧馆，期待值拉满。近年来，在悦己式消费和大健康意识的推动下，个护电器领域展现出蓬勃活力，市场前景广阔。在AWE2024上，电动牙刷、美容仪、卷发棒等个护产品也迎来了更多的展示空间，飞科、罗曼、月立、usmile、金稻等企业将与大家一起探寻更多美丽新旅程~

2.黄磊张艺兴的“救星”！它为何成为《向往的生活》指定产品？

厨房，是每个家庭都值得认真装修的地方。而科技的创新，也大大改变了传统厨房模式，设计的细致，使得生活多了几分美，使烹饪变成一种享受。你多久自己做一次饭？你上一次点外卖是什么时候？厨房，本是传递幸福的地方。而做饭的“烟火气”太足，却是给家庭增添了几分烦恼。

近几年兴起的集成灶，则是号称能够解决油烟问题的一把好手。目前，市场上已有火星人、亿田、美大、森哥等多个集成灶品牌。而有趣的是，从盖得排行或是中关村在线的集成灶品牌榜上，火星人集成灶都是稳居排名第一的老大哥。近几年，《向往的生活》播出，细心的网友更是发现，其使用的是火星人集成灶。

火出圈的品牌知名度，稳居第一的老大哥，火星集成灶值不值得购买？它的优势在哪里？

去除油烟，提高抽烟效率

火星人集成灶拥有着“低空近吸，智能全净吸系统”，极好的解决了厨房油烟问题，打破传统油烟机逆上行排风的缺陷，避免油烟在上行的过程中飘散。并且，集成灶吸油烟率高达百分之九十五以上，创新运用了微空气动力学原理，将污染源和外环境进行了有效的双向隔离。去除了油烟，提高了抽烟效率。

噪音低，操作简单

下排风设计，意味着取消了人体头部的噪音源。通过应用超低的噪音技术和静音风道设计技术，使得人体能够获得较好的感官感受，不会再像传统的抽油烟机一样“嗡嗡”乱叫，惹人心烦。并且火星人集成灶智能控制，将燃气灶、抽油烟机、消毒柜等按人们通常的使用模式进行了有机结合，控制操作十分简单方便，便于人们使用。

可话又说回来，市场上的集成灶种类有那么多，又该如何选择呢？

这儿有两点要抓住，一看品牌，二看功能。集成灶说白了属于这几年的新型产品，面世时间也不长。选择集成灶知名品牌下的产品购买，不仅质量和外观有了保障，售后服务也更加靠谱一些。二则看功能，集成灶主要分为消毒柜款、蒸箱款、蒸烤一体款。

以火星人集成灶举例，其则是一款集吸油烟机、燃气灶、消毒柜/蒸箱/烤箱等多个功能于一体的厨房电器，对传统吸油烟技术进行了改革创新，采用了“侧吸下排”的方式，运用新型系统，使得吸油烟效率大大提高，解决了许多家庭厨房油烟难清的问题。

那么，火星人集成灶有哪些推荐型号呢？

消毒柜款推荐：火星人E4BX01集成灶—全新砖石切割设计，8°俯吸拢烟更劲一步。

蒸箱款推荐：火星人E2B/Z集成灶—把“蒸”的技术发挥到极致，SSC纯蒸汽循环蒸箱。

蒸烤一体款推荐：火星人E7BC01集成灶—超薄超集成，新厨房主张，全家饮食一部搞定。

认真选择，小厨房也能有大用处。据悉，火星人始终坚持着“健康厨房引领者”的定位，符合健康生活理念。选好集成灶，告别油烟、告别外卖，让生活更加健康，更加舒适。

3.火星人专题研究报告：集成灶行业风起，龙头新贵积极进取趋势向好

（报告出品方/作者：开源证券，吕明）

1、 火星人：集成灶领域的后起之秀

公司专注集成灶领域，是集成灶行业内的优势企业，致力于解决厨房油烟问题， 助力打造中国新型开放式厨房。公司于 2010 年成立，2020 年 12 月 31 日在深交所挂 牌上市。

（1）主营业务方面：公司时刻聚焦市场需求，坚持研发创新和升级。在专业 开展集成灶业务的基础上，公司将集成化理念投入全新场景，不断丰富产品矩阵，推 出集成水槽、集成洗碗机等一体化的新型厨电产品并配套厨柜与嵌入式电器。

（2）品 牌方面：火星人品牌主攻中高端客户群体，坚持产品品质与售后服务保障并重。

（3） 渠道方面：公司布局完善，形成以强大的市场经销网络为核心，“线上+线下”双轮驱 动的立体营销体系，覆盖经销商、电商平台和工程等渠道。

1.1、 发展历程：从零起步，历时十年成长为集成化厨电龙头

根据公司产品、营销和渠道的丰富和完善，我们将其发展历程划分为三个阶段：

2010-2013 年，专注集成灶制造，探索创业立足之路。2010 年，浙江火星人厨具 有限公司正式注册成立。2012 年，由公司斥巨资邀请日本国宝级设计大师田中浩昭 设计研发的“领袖”X7 上市，该产品收获德国 IF 设计金奖等多个奖项，使火星人品 牌得以初步获得消费者关注。同年火星人成为行业“集成灶标准编写证书”主要起草 单位。该阶段为公司集成灶业务的发展奠定基础。

2014-2017 年，开拓进取，做精集成厨电，蓄力公司结构转型。2015 年，公司结 合中国家庭饮食习惯推出集合蒸箱功能的集成灶，并主动拓展集成化理念应用场景， 推出集成水槽产品，开启集成厨电业务布局。同时，公司关注产品售后服务及物流体 验，致力打造上门入户的一体化物流体系，实现 12 小时上门服务 75%到达率。2016 年，公司整体变更为股份有限公司。2017 年公司进一步开拓厨柜以及嵌入式电器业 务。

2018 年至今，大力投入品牌营销，业务规模迅速扩张。在该阶段，公司持续推 出集成洗碗机以及兼具烤箱、烘干柜等功能的集成灶，逐步实现产品多元化。与此同 时，公司通过启用黄磊为品牌代言人、植入电视剧、投放大屏地标广告、入驻内容平 台和装修类 app 等方式积极营销，促进良好品牌形象建立，推动盈利能力持续提升。 2020 年，火星人集成灶连续 6 年蝉联全网集成灶成交额第一；同年底，公司正式登 陆创业板，完成上市。

1.2、 财务分析：规模业绩稳中有升，盈利能力优秀

公司总营收持续向上增长，2018 年后增速基本维稳。2015-2020 年，公司总营收 由 1.88 亿元提升至 16.14 亿元，CAGR 为 53.74%，增长显著。2018-2019 年，总营 收增速分别为 36.48%、38.77%，在较优增速区段趋于稳定。2020 年公司总营收 16.14 亿元，较 2019 年同比增长 21.71%，本期营收保持增长主因公司快速针对疫情调整战 略，电商直营贡献较大所致。

分业务看，集成灶业务贡献最大份额。2015-2020 年，集成灶主导公司营收并不 断提高贡献率，占比由 74.1%上涨至 86.9%。除集成灶业务持续发力外，集成洗碗机 于 2016 年首次面世后跻身主要营收来源。2020 年，集成水槽和洗碗机营收 1.06 亿 元，占比 6.6%。

归母净利润呈高速增长态势。2015-2020 年，公司归母净利润由 0.17 亿元上涨 至 2.75 亿元，CAGR 为 74.97%。高于营收 CAGR（53.74%），体现公司较好的费用 把控能力。2018 年归母净利润同比增速-43.39%，处于低点，系受当年确认股份支付 费用影响。

公司毛利率处于同行业高位，系集成灶业务高毛利率拉动作用。2015-2020 年， 公司整体毛利率维持在 50%上下并存在小幅提升，至 2020 年公司毛利率为 51.58%， 位居行业高位。分品类看，公司集成灶毛利率始终高于集成水槽与集成洗碗机和其 他主营业务，拉动整体毛利率提升。

公司销售费用率持续处于行业较高水平。2017 年以来，公司销售费用率不断提 升，并始终高于同行业可比公司浙江美大、帅丰电器和亿田智能，主因公司现阶段策 略注重营销推广和品牌渠道建设，2020 年公司销售费用率为 24.97%，同比持平，未 来有望伴随规模效应的显现实现降费提效。

受高费用率影响，公司整体净利率波动较大。2016 年以来公司净利率波动较大， 主要受毛利率及费用率共同作用所致，期间内，公司注重前瞻性战略布局，在扩大品 牌效应的同时加大产品研发投入，销售及研发费用逐年上调，导致整体净利率有所 拉低。2020 年净利率为 17.05%，未来伴随产品升级和效率改善，盈利能力提升空间 较大。

1.3、 公司治理：股权结构稳定，激励措施完善

公司股权结构稳定，实际控制人为公司董事长兼总经理黄卫斌。截至 2021Q1， 黄卫斌直接持有公司 36.52%的股份，并通过担任海宁大有、海宁大宏执行事务合伙 人分别间接控制公司 13.33%、13.33%的股份，合计控制公司 63.18%的股份，为公 司控股股东及实际控制人。稳定的股权结构，有望使得公司的顶层战略的执行推进 有长期的延续性。

激励机制完善，强化公司管理层利益一致性。公司股东中的海宁大有、海宁大 宏系员工持股平台，多位公司骨干通过持股该平台间接获得公司股权，绑定公司利 益。截至目前，公司已于 2018 年和 2019 年进行 2 次现金分红，分别为 13500.00 万 元和 6561.00 万元，并于 2018 年向全部股东转增股本 10692.00 万元。通过持有股份、 现金分红等激励措施，公司提高了公司管理团队和业务骨干的积极性和凝聚力，持 续激发经营活力。

2、 集成灶行业：高潜优质新兴赛道，品类崛起大势所趋

2.1、 品类替代：传统烟灶增速放缓，集成灶持续高增长

传统烟机灶具品类需求增速放缓，新兴品类集成灶市场快速发展。根据奥维云网统计，受集成灶产品替代效应影响，我国传统厨电油烟机+燃气灶零售规模 2018 年 开始增速下滑；2015 年-2020 年，集成灶零售额从 48.8 亿元增加至 161.5 亿元，CAGR 达 30.14%，集成灶市场快速发展。

洗碗机市场规模有望继续保持较高增速。受益于疫情下居民生活习惯改变，洗 碗机市场近年来销售规模增速较高，2020 年销售额 87 亿元，2015 年-2019 年 CAGR 达 55.08%，随着未来我国城镇化水平提高、人均可支配收入提升，高增速有望维持。

2.2、 行业空间：渗透率提升空间大，2022 年零售规模预计达到 263 亿

集成灶尚处于品类导入期，渗透率未来有较大提升空间。根据奥维统计数据， 通过公式渗透率=集成灶零售量/集成灶和油烟机合计零售量，测算得 2020 年集成灶 渗透率仅 9.4%，假设 2021 年-2022 年集成灶渗透率年均提升 2.5pct，2022 年集成灶 渗透率预计将提升至 14.5%。

集成灶市场空间广阔，2022 年零售规模预计达到 263 亿元。2020 年集成灶市场 零售规模 182 亿元，且增速较快，2015 年-2020 年 CAGR 达到 30%；为了测算 2021- 2022 年集成灶零售市场规模，我们做如下假设：

2020 年烟灶整体零售量（含传统烟灶+集成灶）同比下降 5.9%，假设 2021-2022 年每年下降 3%；2020 年集成灶渗透率 9.4%，假设 2021-2022 每年提升 2.5pct；我们预测 2021、2022 年集成灶零售市场规模将达到 225、263 亿元，市场空间 广阔。

2.3、 竞争格局：品牌集中度低，行业扩围阶段暂无价格战隐忧

线上线下市场，火星人市占率均较高。2020 年集成灶行业线上销售额 CR5 为 47%，其中火星人线上市场份额占据 19%，领先优势明显；2020 年集成灶行业线下 销额 CR5 为 71.5%，相对于线上格局更为稳固，火星人份额 14.4%，位居头部阵营。

2.4、 产品力：解决用户痛点，较传统烟灶具备竞争优势

集成灶的吸油烟距离更短，较传统油烟机吸油烟效果强。吸油烟效果是集成灶 的核心竞争优势，集成灶通过缩短距离的方式提升吸油烟能力，吸风口距离锅口 130 毫米左右，远小于顶式吸油烟机 550 毫米、侧吸式吸油烟机 380 毫米的吸油烟机距 离，相比传统吸油烟机（顶式吸油烟机、侧吸式吸油烟机）油烟洗净率更高。

节省厨房空间，增加厨房空间利用率。我国居民家庭厨房空间普遍在 6 平方米 左右，还要放置多种厨房家电产品。集成灶将油烟机、燃气灶、消毒柜等厨电集成化， 可以提高厨房空间使用率，将受到更多用户青睐。传统厨电套装油烟机与燃气灶为 独立产品，占用较大空间。

集成化设计易于清洁维护。传统油烟机安装位置较高，超出了日常清洁的距离 范围，清洁维护工作难度较高。集成灶采用模块化设计，各部分拆卸简单，易于日常 清洁维护，优势明显。

3、 公司看点：品牌产品定位高端，全渠道协同发力

3.1、 产品端：形成多元化品类矩阵，研发体系支撑产品升级

3.1.1、 产品格局：以集成灶为主，打造多元化品类矩阵

公司产品以集成灶、集成水槽、集成洗碗机为主，其中集成灶为大单品。公司专 业从事新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务，核心产品为集成灶（2011 年首推）、集成水槽（2015 年首推）与集成洗碗机（2018 年首推）系列产品，2017- 2020 年三者合计收入占比稳定在 94%左右，同期公司大单品集成灶收入占比稳超 86%。另外，公司将产品线延伸至整体橱柜与嵌入式电器（主要为嵌入式烤箱、蒸箱 等），以实现配套销售，满足消费者一站式购物与厨房定制的需求。

3.1.2、 产品革新：三位一体研发机制，构筑技术壁垒

公司已建立较健全的技术研发管理体系，三大研发部门各司其职，自主与合作 研发并行提升效率。公司已拥有智能创新中心与研发中心，下设三大研发部门，其中 智能创新研究院负责产品的智能化设计，技术研究院负责产品线规划、新技术的推 广转化以及对市场前沿技术的调研和市场需求的探索，产品开发中心负责具体产品 或技术的落地生产。

外部合作提升研发效率。除自主研发外，公司还与上海埃爱智能科技、浩汉工业 产品设计等外部企业，在产品创新与外观设计上开展合作，利用外部资源提升开发 效率。

公司重视产品研发，多方面助力研发体系建设：

（1）加大资金投入：2017-2020 年公司研发投入逐年增加，2020 年研发投入 0.58 亿，同比增长 28%；2017-2020 年研发费用率始终保持在 3.40%以上，高于浙江美大， 位居行业中上水平。2021Q1 公司研发费用率 4.39%，高于其他可比公司，持续夯实 技术实力，构建技术壁垒。

（2）持续引进人才：2017-2020 年公司研发人员数量占比由 10.84%上升至 12.08%，对应人数由 99 人提升至 229 人，数量上高于同期浙江美大与亿田智能，其 中 2019 年人数同比增长 55%，主因公司在 2018 年 9 月成立了智能创新研究院带来 2019 年研发人员数大幅增加。

（3）推行研发激励机制：公司制定有《研发激励管理制度》，激励措施包括项目 激励、工业设计激励、外观获奖激励、研究课题激励等，其中项目激励与项目难度、 设计质量和进度挂钩，按照全新产品线的新产品、原有产品线的新产品、产品改进类 和部分改进四个档别进行考核，并分配奖金。此外，公司核心技术人员均通过员工持 股平台间接持有公司股份，与公司利益绑定利于激发员工积极性。

在高度重视下，公司研发成果颇丰，产品迭代较快：

（1）专利方面，公司专利权数量较多，核心技术主要应用于集成灶与集成洗碗 机。公司善于将研发成果有效转化并应用于工业化生产，截至 2020 年 12 月 31 日， 公司拥有专利权 257 项，包括 8 项发明专利、199 项实用新型专利与 50 项外观设计 专利，相较于亿田智能与帅丰电器，公司在专利权及实用新型专利数量上占据优势。 此外，公司核心技术研发主要集中在集成灶的燃烧、吸油烟、消毒、蒸箱等方面及集 成洗碗机的果蔬清洗、超声波清洗等方面，相关技术均为原始创新，有望构建技术壁 垒。

（2）奖项方面，公司产品多次获得设计界权威奖项，研发实力认可度较高。凭 借较强的技术研发能力，公司部分产品具备较高的认可度，例如公司设计推出的“X7” 集成灶产品荣获了“IF 设计金奖”、“红点设计奖”、“中国设计红星奖”以及“AWE2020 艾普兰奖优秀产品奖”等国内外知名奖项。另外由于研究成果丰硕，公司被认定为浙 江省级高新技术企业研究开发中心、省级工业设计中心、省级企业研究院、省科技型 中小企业，以及 2019年度获得国家知识产权优势企业的称号，研发实力认可度较强。

（3）产品推新方面，公司产品迭代速度较快，上新频率符合预期。公司顺应多 样化的市场需求，及时推出新品，2019 年先后推出 Q3BX、Q3BZ、E2BZ 等 12 个型 号的新款集成灶，取得较好的市场反馈；2020 年公司推出集成灶旗舰 X8，该产品搭 载了 39 项智能创新设计，引领行业智能化风潮。2021 年公司预计推出 50+新款产品， 用更精致的外观与更高的性价比来促进产品销量的增长。

3.2、 渠道端：线上线下双轮驱动，共塑线上霸主地位

整体来看，公司销售模式多样化，包括经销、电商直营与线下直营等。其中，经 销模式 2020H1 占比约 72%，按进货来源可分为线上采购（30%）与线下采购（70%）。 电商直营模式 2020H1 占比约 25%，主要集中在天猫（34%）、京东（62%）与苏宁易 购（4%），可分为“线上开店直营”与“电商平台代销”。线下直营 2020H1 占比不足 3%，主因较高的人工、租金等运营成本及售后服务成本导致整体投资回报较低，公 司在线下更偏好经销模式。

3.2.1、 线下：经销模式为核心，经销网络稳中向好

经销为线下销售核心，直营保持较快增长。2017-2019 年公司线下营收由 5.16 亿 元提升至 7.12 亿元，CAGR 为 17.49%，增长稳定。拆分来看，同期经销模式（此处 指公司将货物从线下销售给经销商）营收由 5.08 亿元提升至 6.08 亿元，在线下收入 中占比一直稳超 95%，为线下核心；线下直营收入规模虽不足 0.3 亿元，但 CAGR 高达 102.47%，拥有一定的增长潜力。

由于集成灶安装属性和售后服务属性较强，公司重视线下渠道布局，构建了从重 点城市到地方城市的全国性经销网络，于“量质双升”中呈现稳中向好态势。

（1）门店“量质双升”。量：2017-2019 年公司经销门店数由 1096 家迅速提升 至 1611 家，年均净增约 258 家，CAGR 为 21.24%，整体增长稳健。2020H1 经销门 店数提升至 1687 家，营销网点已覆盖国内 31 个省、自治区及直辖市。

质：2017-2019 年经销门店平均收入由 63 万元提升至 65 万元，且 2019 年公司经销单店收入高于浙 江美大与帅丰电器，位居行业高位。

（2）代理“量质双升”。量：2017-2019 年公司经销商数量由 844 家迅速提升至 1208 家，CAGR 为 19.64%，至 2020H1 进一步增至 1242 家，随着公司渠道在三四线 城市的逐渐下沉，经销商数量有望进一步增加。

质：2017-2019 年公司对经销商的平 均销售额为稳健增长，2019 年达到 87.35 万元，仅次于浙江美大。

从渠道角度看，公司经销网络“稳中向好”有几个支撑点：

（1）扁平化经销体系易于管控。公司对单家经销商销售区域拥有明确规定，每 一区域或商圈仅指定一家经销商，没有省级或市级代理商，建立了扁平的经销体系， 实现对经销渠道的直接管控。截至 2020H1，经销商平均开店数为 1.36 家，开设 1 家 门店的经销商占比 76.97%，开设 3 家及以上门店的仅占 5.88%，这表明经销商整体 议价能力较弱，易于公司管控。

（2）加强对经销商的统筹管理。在经销商的选择上，公司主要选择在当地有一 定市场渠道、足够资金实力与从业经验的个人或法人，并对其选取的门店位置进行考察，经公司确认后方可加盟。在门店设计与装修上，公司要求经销店须按照火星人 设计标准装修，经验收后才可运营。标准化的门店容易复制，利于经销商快速在当地 设立经销网点。在价格管理上，公司对经销产品售价有明确规定，经销商不得违反公 司统一终端售价管理体系。

（3）注重对经销商的激励。为加大市场推广力度，公司推出了包括年度销售返 利、线上销量专项返利、日常返利等多种返利类型的一揽子返利政策，引导经销商超 额完成年度任务目标并积极参与日常促销推广活动，进而带来整体销量增长。

（4）实现共赢，经销商创收能力较强。公司秉承双赢态度，与经销商关系较为 稳定，并不断协助提升经销商业绩。根据公司招股说明书显示，2017-2019 年，与公 司持续进行业务往来的经销商共 727 家，贡献了 75%以上的经销收入。其中平均单 家销售额由 2017 年的 71.99 万元上升至 2019 年的 100.75 万元，创收能力不断增强， 利于提升经销商积极性。

3.2.2、 线上：份额保持行业领先，电商直营持续高增长

整体来看，线上收入高速增长，在主营业务中占比提升较快。2017-2019 年线上 收入由1.77亿元提升至6.00亿元，CAGR为84.17%，明显高于线下CAGR（17.49%）， 拉动线上收入在主营业务中占比由 25.56%增至 45.76%。2020H1 线上实现营收 2.18 亿元，在总营收中占比下降至 42.93%，主因疫情妨碍了线下门店正常销售，经销商 减少了线上采购。2020 年全年线上渠道收入增长超 5%

拆分来看，电商直营收入规模与占比双双快速提升。2017-2019 年电商直营销售 规模由 0.98 亿元增至 3.04 亿元，CAGR 为 76.34%，在主营业务中占比亦由 14%增 至 23%，收入规模与占比均快速提升。2020H1 公司电商直营收入规模 1.26 亿元，在 总营收中占比增至 24.80%，占比增长主要系疫情的影响。

横向来看，2019 年浙江美大、亿田智能与帅丰电器的线上收入占比分别约 5%、 20%、31%，而火星人线上收入占比高达 46%，且其线上 2020M1-M11 以 18.90%（来 自奥维云网）的市场份额领跑行业，为线上龙头。

我们认为公司在线上保持行业领先主要受益于：

（1）线上营销投入大。火星人官方旗舰店分别于 2014 年、2016 年入驻天猫（淘 宝）与京东平台，较美大、亿田、帅丰等可比公司在店铺上线时间上不占优势。但公 司重视线上营销，加强从今日头条、抖音、百度等新媒体平台向站内引流，网络广告 费逐年提升，2019 年网络广告费为 0.28 亿元，在广告宣传费中占比 26.49%。另外， 公司成立了专门的电商部门负责线上销售和管理，线上店铺粉丝量远超其它品牌。

（2）线上线下产品分层。考虑到线上消费者价格敏感性更强，公司针对线上线 下渠道适配差异化的产品组合。其中线下主销 X 系列（除去 X3Z）与 Q 系列，在性 能、设计、工艺等方面能够为消费者带来更好体验，例如线下集成灶火力可达 4.5 或 5KW，属于饭店厨师级别，而线上火力一般为 4.3KW，属于家用级别；线上主销 X3Z 与 E 系列，用较高性价比吸引顾客。

3.2.3、 线上线下融合：公司制定专项返利政策，有效平衡渠道利益

线上销量专项返利在线上销售收入中占比较高，为公司主要返利。对于线上销 售的产品，公司会给予所属区域经销商一定的返利，且单台产品返利额度基本集中 在 1500-3000 元区间，返利金额约占线上采购价格的 25%。根据公司招股说明书， 2020H1 公司线上销售主要产品的返利金额为 1778 元，计提线上销量专项返利 0.65 亿元，在冲减返利前的线上销售收入中占比 22.87%，在各类返利总额中占比 81.96%， 远高于年度销售返利（10.67%）与日常返利（7.37%）。

线上销量专项返利政策下，经销商线上采购与线下采购的最终可变利率润相差不大，二者利益矛盾得以缓和。公司对线上产品统一定价，经销商通过线上采购的产 品难以通过差价获利，对外销售毛利率仅约 0%-5%，远低于通过线下采购产品销售 的毛利率（30%-45%），因此线上销量专项返利成为经销商线上采购的主要获利来源。 综合来看，经过公司返利政策的调控，经销商线上采购并完成销售后的可变利润率 集中在25%-30%，与经销商线下采购带来的可变利润率相差不大（集中在 25%-46%）。

线上线下相互融合，协同发展。近年来，公司与天猫、京东等国内主流电商平台 强化合作，鼓励经销商和直营门店在线下设置专柜展示畅销的电商机型以优化客户 购物体验，并推荐、指导及协助客户通过电商平台下单以充分发挥线上和线下渠道 间的协同作用，扩大公司产品在厨电市场的整体份额。

3.3、 品牌端：定位中高端，高举高打提升品牌势能

火星人集成灶品牌定位中高端，集成灶均价水平较高。奥维云网数据显示，2020 年 1-12 月火星人集成灶的线下均价为 9201 元/台~11762 元/台，线上均价为 8136 元/ 台~8911 元/台，较同行业品牌美大、亿田与美的处于中上水平。另外，公司集成水槽 于 2015 年首推，上市较晚，主打中端消费市场；集成洗碗机首款产品 D7 于 2018Q4 推出，目前处于市场开拓阶段，公司主动了采取低毛利率的定价策略。

由于集成灶、集成水槽与集成洗碗机属于耐用消费品，消费者偏好高知名度品 牌，因此公司始终注重中高端厨电品牌形象的塑造和管理，且凭借在产品质量与外 观设计上多年的深耕细作，“火星人集成灶”在 2016-2017 年先后被认定为浙江省名 牌产品与著名商标。具体来看，公司助推品牌势能积累方式涉及多面：

（1）营销投入较高：2017-2020 年公司销售费用率逐年增长，同时增速在逐步 放缓，由 17.77%提升至 24.97%，销售人员数量占比由 22.30%增长至 33.14%，且二 者均明显高于浙江美大、亿田智能等可比公司。2020 年公司销售费用为 4.03 亿元 （+21.68%），销售费用率达 24.97%（+0pct），营销费用增加主因公司在疫情下加大 了品牌的宣传促销推广力度。

（2）营销方式多样化：传统营销媒介方面，公司在央视电视广告、户外广告上 均有覆盖，同时签约黄磊等知名艺人作为公司的品牌代言人。移动互联网推广方面， 公司倾向于在新浪微博、微信公众号、百度贴吧、今日头条、抖音短视频等有较高人 气的应用内推广，且积极与具有影响力的自媒体合作。通过多渠道的品牌曝光，消费 者购买意愿以及潜在经销商加盟意愿得以增强，利好公司业务规模提升。

（3）优质的服务体验：为提升客户体验，公司加大了售后服务投入，2017-2020 年售后服务费由 139.29 万元提升至 994.06 万元，CAGR 达 92.53%，保持高速增长。 此外，公司积极落实“4 小时极速修”、“12 小时快速修”等售后服务政策，自创“火 星人极速服务小哥”服务品牌保障服务质量，目前公司已通过五星级售后服务认证、五星级服务口碑认证，同时荣获全国售后服务十佳单位的称号。我们认为，优质售后 服务能有效提升用户体验，利于打造良好的产品口碑。

3.4、 供应链端：熨平产销波动，加强终端掌控

上游：以产定购+以销定产，熨平产销波动。

采购模式以产定购，定期淘汰不合格供应商。公司每月召开产销协调会议并结 合市场销售情况制定产品库存及生产计划，再按照生产计划制定未来采购计划，形 成了以产定购的采购模式。供应商管理方面，公司通过对供应商按要求筛选、实地考 察、样品试用等流程入库公司《合格供应商名录》，并积极开发新供应商，淘汰不合 格供应商。

生产模式以销定产，OBM 生产为主 OEM 生产为辅。公司每月召开产销协调会 议，根据“订单+合理预测”的方式组织生产，形成了以销定产的生产模式，熨平产 销波动，保证产品及时供应和库存水平合理。公司采取 OBM 生产为主、OEM 生产 为辅的生产模式，可以保证产品质量良好。

下游：CSS 系统获取数据权限，把握终端销售动态。公司通过 CSS 系统获取经 销商渠道进货数据，并要求经销商定期报备门店销售和库存情况，进一步验证核实 最终销售情况。公司可以据此了解经销商库存数量与订单匹配性，结合市场情况、销 售规划指导经销商备货、销售。

4、 未来增量：新品扩充，品牌强化，渠道完善

4.1、 产品：新兴品类积极扩充，募投突破产能瓶颈

产能基本已达上限。2017-2019 年，公司集成灶产能利用率均超过 100%，2019 年产能 16.5 万台，产能利用率达到 117.42%。另一方面，2017-2019 年公司集成灶平 均产销率为 94.15%。公司目前的生产能力已经难以满足快速增长的市场需求，且随 着终端市场需求逐渐释放，预计未来公司订单会持续增长，扩张生产线、提升生产自 动化水平将成为公司突破产能瓶颈、扩大收入规模的重要途径。

IPO 项目后新增产能有望扩大公司收入规模。据公司招股说明书披露，IPO 项 目的募集资金净额将用于投资智能集成灶产业园项目、研发中心及信息化建设技改 项目和集成灶生产线升级扩产项目，其中拟投入智能产业园和生产线升级扩产项目 的募集资金约 7.6 亿元，占比 86.93%。产业园和生产线升级将增强生产装备能力， 提升生产自动化水平，进而形成规模优势，增强公司的盈利能力和竞争实力。

坚持研发投入，积极拓展品类。2017-2020 年，公司研发费用率呈现上升趋势， 主要系公司始终重视研发投入，持续引进研发人才，不断开展各类研发项目。集成灶 作为公司的核心技术产品，囊括了多种专利与奖项，其收入占比近 90%。此外，公 司充足的技术储备还为打造多元化产品矩阵奠定基础，公司推出了集成水槽、集成 洗碗机、嵌入式电器、橱柜等产品。

集成水槽和集成洗碗机等水洗类产品构成了公司第二大产品矩阵。水洗类产品 收入在总营收中占比虽不到 10%，但增速较高，2019、2020 年分别实现 66%、19% 的同比增长。随着公司对产品结构、功能的持续优化以及推出更多新产品，未来水洗 类产品未来有望保持较高增长。

4.2、 品牌：高端形象深入人心，有望引领均价上行

公司坚持走中高端品牌建设路线，强化品牌效益。在广告宣传上，公司处于行 业领先水平，一方面紧抓央视频道、高铁站等传统广告投放渠道，另一方面重视与抖 音短视频、今日头条、微信等新媒体合作，增强内容传播的创意性。2016 年，公司 成为入选央视《工匠精神》纪录片的唯一一家集成灶企业，在节目中传达产品设计理 念与品质追求，深化用户教育。此外，公司还积极参加全国性家电、厨卫产品展览会， 在充分展示优质产品的同时，提升行业品牌知名度。未来有望借助高端形象，进一步 推动公司均价上行。

4.3、 渠道：线上新模式拉动销量增长，渠道下沉扩充线下版图

公司顺应电商的高速发展，较早开展了线上布局。公司先后于 2014 年、2016 年 和 2019 年入驻天猫商城、京东商城和苏宁易购电商平台进行线上销售。公司电商模 式收入呈现快速增长趋势，2017-2019 年，电商直营模式收入从 0.98 亿元增长至 3.04 亿元，销售占比从 14.10%提升至 23.14%。

直播+电商带动线上销量增加。2020 年，公司借力直播电商打开市场，在互联网 口碑与电商平台的基础上，自主搭建流量工厂，与抖音、天猫、京东等合作，通过线 上直播带货增加销量。根据奥维云网数据，2020 年火星人集成灶线上销量达 9.9 万 台，同比增长 28.24%，未来公司电商直营规模有望进一步扩大。

推进渠道下沉，扩充线下版图。集成灶产品具有强安装属性，线下渠道具备最后 一公里的服务能力，在提升用户体验上具备优势。线下经销模式是公司营收主要来 源之一，渠道比重超过 50%。为充分发挥线下经销门店标准化、易复制、高渗透的 优势，公司不断推进经销渠道下沉至三、四线城市，拓展营销网络覆盖区域。2016- 2020 年 12 月末，经销商数量由 658 家增长到 1293 家，经销门店数量 761 家增长至 1790 家。未来公司将对已有经销商运营的地级市划分商业区以引进新经销商，并在 还未运营的县级市展开招商工作，构建更密集的全国性经销网络。此外，公司还鼓励 经销商在红星美凯龙、居然之家等大型家居卖场和建材市场等位置开设新店，进一 步加强招商工作。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

精选报告来源：【未来智库官网】。

4.集成灶618开门红简评——群雄逐鹿，市场竞争异彩纷呈

每年的22周-23周作为618前夕，担负着打响第一枪的重要使命。往往从这个时间节点开始，消费者的消费热情开始逐步提高，品牌方也开始备足库存迎接销售。我国在受到疫情冲击后，市场已基本复苏，那么和2019年相比，集成灶市场的容量是否扩充，以及市场是如何发展的，将在下文一一给予解析。

一、相比同期额量剧增，价格段分布日趋平缓

根据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2020年22-23周线上集成灶销售额为1.8亿元，同比大幅增长52.5%。销售量为4.4万台，同比大幅提升57.8%。均价同比下滑3.3%。集成灶作为大厨电中较为年轻的品类，在一年中迎来了销额销量双料的提升，而且提升幅度巨大。从2019年至今的走势来看，集成灶在今年还会有不俗的成绩，而且随着消费者对于健康理念的追求逐渐深化，集成灶作为带有消毒能力的“多功能产品”，其优势将会进一步得到凸显。

在价格段变动方面，传统集成灶产品投放的核心价格段7000-8000元段受到的冲击尤为明显，份额同比下滑7.64%。相比去年同期，集成灶的价格段分布较为分散，形成这种局势的原因，一方面是因为部分大品牌向高端进军，在8000-10000元段发力，份额同比增长10.6%；另一方面大量品牌入局新兴集成灶市场，将性价比作为经营理念，主打低端市场，将均价下拉。其中4500-5000元段份额同比大幅提升4.26%。但是在此情况下，如火星人，亿田等品牌并未将均价大幅下调，主流品牌更加放眼未来，将重心放在产品升级，技术深化，为未来市场的争夺做准备。

二、烟灶消份额持续下滑，烟灶蒸、蒸烤一体机功能受到大家喜爱增势强劲

从品类表现上看，烟灶消品类作为最先推出的集成灶品类虽然在份额占比上一直处于领先位置，不过据奥维云网（AVC）监测数据显示其份额同比却下滑了15.4%。在疫情期间，消费者追求带有消毒功能的产品使烟灶消品类暂时回暖，但是此品类还是处于下行趋势。

烟灶蒸品类成为集成灶所有品类中份额增长最多的品类，同比大幅增长12.5%，伴随市场对中式健康烹饪的教育不断深化，烟灶蒸品类近两年受到消费者追捧，且在疫情期间更加受到消费者的喜爱。

烟灶蒸烤一体机品类也表现出色，同比增长4.3%。烟灶蒸烤品类同比增长2.2%。现在市场有趋势向蒸烤分离品类进行偏移的迹象，由烟灶蒸、烟灶烤到烟灶蒸烤一体机再到蒸烤分离，市场的一波三折体现出供需的相互调整，随着市场逐渐成熟，趋势也会更加稳定。

在这段时间的销售中，不少厂商推出了集成洗碗机，这对烟灶洗品类又是一个巨大的冲击，如若烟灶洗再没有重大革新技术，在随后的市场中可能会面临被淘汰的风险。

三、美的系历史性突破TOP3，线上品牌群雄割据

在集成灶市场激烈的竞争下，品牌的变动也非常巨大。其中火星人一直保持在第一的位置，份额同比提升1.8%。亿田和森歌今年在新品上进行了重点发力，份额同比分别提升5.6%和4.9%，美大在今年稳住节奏，份额逐步提升。值得一提的是，美的及其旗下品牌华凌2019年份额占比仅为1.7%，但是到了2020年，其份额占比提升至了10.2%，排名从21名一跃提升至第3名。追寻其原因，我们发现美的及华凌在今年的上新产品实力强劲，在其top10机型中有6款产品为今年新品，且截止目前已推出10款新机型。虽然美的才刚刚加入集成灶市场，但是其通过快速出新，抢占了极大份额。从品牌策略来看，以线上龙头品牌火星人和高成长性空间的美的为例。

火星人依靠其出色的8°角倾斜烟机设计在众多品牌中脱颖而出，为最注重颜值的集成灶品牌之一，设计风格复合当代消费者的审美。并且迎合消费者需求将研究重心放置在中高端产品，在市场中受到了广泛好评。火星人更侧重烟灶蒸品类的布局，推出纯蒸等技术，专心于技术的提升，火星人更加看好烟灶蒸的在未来的走势，并为其做足准备。在这两周中火星人经典产品依然畅销，通过降价促销抢占市场份额。从今年上新量来看，火星人加深对烟灶蒸品类的布局深度，烟灶蒸的份额将会再次提升。

作为加入集成灶市场不久的品牌，美的凭借其客户底蕴深度挖掘消费者需求，并将其融入到新品中去，受到了消费者的广大好评。美的系中的华凌在行业中走的是主打性价比的策略，其上市的4999元烟灶蒸品类新品对市场冲击力大，做到了快速适应市场并加入到价格战之中。而美的通过自清洁蒸汽洗的高价策略，以自清洁作为功能卖点做到了价格拉升，再配合6年包修的售后服务以及广大的用户基础，美的在集成灶市场极速崛起。

四、多品牌降价促销，美的新品突出重围

火星人E2B/Z，亿田J03Z，森歌T5Z包揽了这两周销售的前三名。这三款均为烟灶蒸品类，在经历了较长的销售时间后得到了市场的认可，通过此次降价销售在众多机型中脱颖而出。

在top10机型中仅有一款今年新上市的机型就是美的的烟灶消产品90D12-G，其凭借4.5KW大火力和70L大消毒柜急速抢占市场。目前“大”字在集成灶市场中很受欢迎，“大容积”，“大火力”等深受消费者喜爱，美的也正抓住这个时机，研究出了兼具性价比和满足消费者需求的产品，取得了优异的成绩。

烟机自清洁能力在集成灶市场中是一个新兴功能。Top10机型中有两款销量较好的机型带有自清洁功能分别为亿田J03Z和美的D25。集成灶的清洗难度较大，自清洗技术的开发就变得尤为重要且必要。作为一个新兴功能有两款机型能入列Top10，就说明此类功能受到了市场的认可，消费者愿意买单，在将来会成为一个新趋势。

五、需求释放，未来市场将更加异彩纷呈

集成灶市场在这一年的成长中体现出了其不俗的实力，他是一款能够满足客户不同需求的多功能产品，是个节省空间和套系化设计的集大成者。在疫情结束后，安装类家电的需求延后释放，集成灶的需安装短板问题不再显著，之后的市场也必将更加精彩，同时也会更加的激烈。集成灶的后续表现如何，让我们拭目以待。