全国土地出让收入持续下降。财政部6月24日公布的数据显示，1-5月，国有土地使用权出让收入12810亿元，同比减少14%。

中指研究院市场研究总监陈文静指出，收入下降的原因一是政府供地节奏放缓。中指院数据显示，截至6月23日，全国300城各类用地和住宅用地推出面积同比均有下降，其中住宅用地下降超过四成。

陈文静表示，今年以来新房销售没有明显好转，在“以销定投”策略和房企资金压力下，房企拿地更加谨慎，更加注重优势地区和优质地块。

楼市持续低迷和资金压力，导致多数房企减少拿地。克而瑞统计数据显示，1-5月，接近七成的销售百强房企没有拿地，拿地的房企主要集中在销售前30强的央企和国企。

值得注意的是，今年以来头部房企的投资也出现放缓。前5个月，保利发展、万科、华润置地、招商蛇口等头部房企的拿地金额均大幅减少。

克而瑞数据显示，销售排名第一的保利发展，今年前5个月拿地金额80.1亿元，同比大幅下降64.9%，降幅明显；拿地金额排名也从去年的行业第6位降至第11位。而销售排名第三的万科，由于资金压力，今年拿地金额下滑更加明显。前5个月万科拿地金额为23.8亿元，而去年同期为332.9亿元，拿地排名也降至第33位，而去年同期排名第2位。销售排名第四的华润置地，前5个月拿地金额217亿元，同比下降超过50%，拿地销售比低于0.2。排名第五的招商蛇口，前5个月拿地金额84亿元，同比下降65%；拿地金额排名也从去年的第4位降至第10位。

中海地产、绿城等头部房企今年的拿地金额也在减少。镜鉴咨询创始人张宏伟表示：“目前有投资能力的企业，包括招商、保利、中海等，都在收缩投资规模。招商蛇口明确表示，要把投资集中到十个核心城市，而去年其投资范围还覆盖了大约30个城市。中海这两三年在一线城市的拿地金额占比超过50%。”

谈到今年的拿地策略，招商蛇口董事长蒋铁峰曾表示，要精挑细选，宁可错过，也不盲目追高，要保证项目的盈利水平。“今年拿地数量会比往年少，因为现在投资资源必须使用得非常精准，没有好项目、没有好城市，就没有办法去投资，所以需要更精细地筛选。”

绿城管理层在股东大会上表示，今年上半年，房地产企业风险仍在持续，为了保证安全，房企需要控制投资拿地，保证现金流充裕，确保企业安全。

与此房企降价促销已成为普遍现象。克而瑞监测数据显示，5月保利发展、中海地产等头部央企国企项目出现大幅降价，例如保利成都天府和颂价格比一季度下调20%，中海昆明寰宇天下价格环比继续下降11%，还有项目新批次以“精装改毛坯”的方式降低门槛，价格下调近10%。特价房规模也显著增加，5月保利河北、保利江西各推出特价房源500套，保利甘肃推出111套特价房源等。

尽管近期中央和地方政府密集出台刺激政策，一定程度提振了市场信心，但业内人士认为，政策效果落地还需要一定时间。

华润置地管理层在年度股东大会上表示：“受政策利好影响，近期公司项目的来访量确实有所好转，约为 30%，但转化率并未显著提升，市场仍持观望态度。”

陈文静指出：“土地市场回暖仍取决于新房销售的复苏。”她认为，短期内新房市场仍面临调整压力，根据中指研究院的数据，重点城市 2024 年供地计划普遍下调，加上房企持续谨慎拿地，多种因素影响下，今年土地出让规模下行态势或难有明显改观。