2024 年，光伏行业价格战愈演愈烈，从上游的硅料、组件、电池片，战火蔓延到了下游电站。

碳酸锂价格大跌引发连锁反应，带动下游储能电芯、系统价格持续下降，部分储能电芯报价甚至低于 0.5 元/Wh（不含税）。

今年以来，中国光伏储能企业纷纷进军中东，业务开花结果。多家企业与中东富豪合作，特别是储能领域尤为明显。

7 月 16 日，多家企业披露了在中东的项目进展。

晶科能源、TCL 中环、远景集团与沙特主权基金 PIF 等公司签署协议，将在沙特本土投资相关项目。

阳光电源与沙特 ALGIHAZ 签约全球最大储能项目，容量高达 7.8GWh。

展望未来，吕锦标表示，中国先进制造业与中东主权基金联合投资，大幅降低了出海的政治风险。中东市场也弥补了美国市场的缺失。

吕锦标也指出，中国企业之间应发挥专业化优势，协作共赢，避免国内市场的无序竞争。

中国光伏巨头掘金中东

从项目规模和金额来看，今年布局中东的力度创下历史新高。

7 月 16 日，多家光伏企业宣布与沙特公共投资基金（PIF）达成合作。

晶科能源将在沙特成立合资公司，建设 10GW 高效电池及组件项目，总投资约 9.85 亿美元。公司表示，该项目将成为中国光伏行业海外最大的制造基地，也是晶科能源最大的海外投资项目。

TCL 中环将在沙特成立合资公司，建设年产 20GW 光伏晶体晶片工厂，总投资额约为 20.8 亿美元。该工厂将成为沙特首个光伏晶体晶片项目，也是目前海外最大的晶体晶片工厂。

远景科技集团将在沙特成立风电装备合资公司，进行风机及关键零部件的本地化生产制造。

逆变器龙头阳光电源也在同日宣布，与沙特 ALGIHAZ 签约储能项目，容量达到 7.8GWh，项目将于明年交付。值得注意的是，2023 年，阳光电源的储能系统全球发货量仅为 10.5GWh，储能系统发货量上，阳光电源已连续 8 年位居中国企业第一。

近年来，中国光伏企业纷纷布局中东市场。今年，协鑫集团与阿联酋投资部商讨在阿联酋建立生产基地，钧达股份也在阿曼投资建设光伏电池项目。

中东地区拥有丰富的自然资源，特别是充足的光照条件，为光伏产业发展提供了理想的条件。沙特作为中东大国，正积极推动能源转型，大力发展可再生能源。沙特“2030愿景”计划提出，到2023年将实现58.7GW的可再生能源发电能力，其中包括40GW的光伏发电。到2030年，50%的能效消耗来自可再生能源。

中东地区对中国光伏产品的需求也十分旺盛。根据Infolink Consulting的统计，2023年，中东光伏需求约为20.5GW~23.6GW，以土耳其、沙特和阿联酋为首的市场光伏需求量大幅增加。

除了经济因素，中国光伏企业转战中东也与当地的政策支持有关。沙特政府出台了一系列激励措施，鼓励新能源企业入驻。沙特员工的技能素质和工作态度也得到光伏企业认可。

美国对东南亚光伏产品的双反调查，也促使中国光伏企业寻求其他海外市场。沙特作为中东中心地带，也是连接欧洲和非洲的枢纽，为光伏企业开拓新市场提供了便利。

中国先进制造业与中东主权基金的合作，降低了光伏企业在中东的政治风险。取道中东，也有机会弥补美国市场的缺位。

光伏制造的海外转移应当涵盖整个产业链的合作，装备、备件和辅助材料可先行进行贸易支持，主产业链则应抱团落地。中国企业应发挥各自专业优势，协作共赢，避免像国内这般“内卷”。

事实上，中国的光伏储能企业早已关注到中东市场的巨大潜力。晶科能源董事长李仙德透露，该公司自 2011 年进入中东市场，目前已覆盖大部分中东国家，并占据了 45% 的市场份额。阳光电源则于 2017 年进军中东市场。TCL 中环在 2023 年报中将中东纳入全球重点国家或区域的产业布局区域，并开展了项目落地研究。

中东市场需求的快速增长能否打破国内的价格战困境？目前，光伏主链供应过剩，制造端利润承压。硅料价格探底，硅片产能过剩凸显，N 型电池加速渗透，导致整个主产业链的利润空间被压缩到极限。

企业一方面面临现金流危机，停产减产成为主流，光伏“剩”者为王。TCL 中环公司董秘办工作人员表示，沙特项目建成后，沙特本土、欧洲和美国将成为目标市场，预期利润肯定高于国内，但也要考虑海外建厂成本高于国内，需要根据当时的硅片价格、订单状态和供应链情况综合决策。

目前硅料采购尚未确定，但极有可能是采用海外硅料，至于采用沙特本土还是欧洲硅料则还不确定。

据了解，全球约有 98% 的单晶硅产能在中国，TCL 中环 2023 年硅片整体市占率达到 23.4%。钱晶透露，晶科能源在沙特投产后的产品技术路线和选型将采用行业最先进的新一代 TOPCon 技术，计划第一批下线的电池效率将达到 27% 以上，良率目标 99%。

对于晶科能源未来是否会在中东部署储能项目，《每日经济新闻》记者致电晶科能源董秘办获悉，储能是公司培育的相关业务，整体营收占比相对较小。

角逐中东的光伏企业将对行业竞争格局产生怎样的影响？吕锦标表示：“国内优质产能同质化，龙头企业总产能已超过全球需求。在持续亏损现金流的情况下，只有龙头企业带头停产成本较高的基地，降低生产负荷，减少亏损，价格才有望回归价值。否则，拼现金流持续失血，任何海外投资计划都将成为空谈。”