飞天茅台稳健攀升 君品习酒挺价”成功-维修星

在烈酒价格波动的大背景下，知名酒企纷纷实施“挺价”措施。茅台、五粮液、国窖1573和习酒等名酒已先后落地“挺价”策略。

对于前述背景下，第八代五粮液、国窖1573和习酒君品等产品的价格走势，《西南酒价》第三期调研报告进行了分析。

总体而言，习酒君品在取消“习酒·欢乐扫码季”渠道反向红包后，价格趋于稳定。飞天茅台价格稳中有升。受“控货挺价”策略影响，国窖1573、第八代五粮液等产品价格仍有下滑趋势。业内人士认为，这与渠道库存高企、中秋节新货即将上市有关，“控货挺价”策略有可能失效。

习酒“挺价”政策见效

“君品习酒我们这里卖完了，如果你需要，就要从别处调货。君品习酒最近卖得不错。”华致酒行一位店员告诉前来咨询的南都记者。

南都记者观察发现，从6月30日起，新一轮“习酒·欢乐扫码季”活动已取消渠道反向红包。2022年4月15日上线的“习酒·欢乐扫码季”活动旨在宣传品牌、提升渠道利润、反馈消费者，并推动开瓶动销。

取消“习酒·欢乐扫码季”渠道反向红包的根本目的是“挺价”。据悉，“习酒·欢乐扫码季”提供的渠道反向红包高达1988元和4999元。由于红包金额高，业内普遍存在将扫码红包计入产品价格中低价销售的现象。取消渠道反向红包有助于习酒君品等产品的“稳价”“挺价”。

《西南酒价》第三期报告显示，君品习酒（53度/500ml）市场均价为933.44元/瓶，较上一期925.3元/瓶上涨0.87%。可见，“习酒·欢乐扫码季”取消渠道反向红包在一定程度上有利于“稳价”。

市场也有声音称，“以前为了面子用茅台，现在改用君品习酒等酱酒产品了”。综合来看，目标消费群体的变化也为君品习酒的价格提供了支撑。

批价数据显示，据今日酒价数据，君品习酒（53度/500ml）7月20日批价为790元/瓶，近一个月批价均稳定在该水平附近。

飞天茅台价格“稳中有升”

一位白酒行业资深分析师向南都·湾财社记者表示：“最近行业变化很大，受整体经济环境等因素影响，的确部分消费有下降趋势。第二季度茅台批价波动也反映出需求疲软。”

南都·湾财社记者注意到，散装飞天茅台（52度/500ml）第二季度终端价格波动较大，市场一度传出“卖一箱亏3000块”的说法。随着茅台一系列“稳价”“挺价”策略出台，飞天茅台价格呈现“稳中有升”的趋势。

据《西南酒价》第三期报告，飞天茅台（散装，500ml/52度）均价为2767.25元/瓶，较第二期报告的2766元/瓶略有上涨，较第一期报告的2716元/瓶，上涨了50多元/瓶。

根据国酒财经数据，2024 年 7 月 20 日散装飞天茅台的批发价为 2390 元/瓶，较昨日上涨 10 元/瓶；原箱飞天茅台的批发价为 2390 元/瓶，较 19 日上涨 10 元/瓶。

《西南酒价》第三期数据显示，国窖 1573（52 度/500ml）的平均批发价为 958.10 元/瓶，较《西南酒价》第二期数据的 977.13 元/瓶下降约 2%，跌幅较第一期数据更大。

值得注意的是，为了稳定市场终端价格，泸州老窖国窖酒类销售公司密集发布了三份通知，包括《关于停止接收国窖 38 度经典装订单及货物发运的通知》、《关于调整 38 度国窖 1573 经典装价格的通知》和《关于停止接收国窖 52 度经典装订单及货物发运的通知》，其中《调整价格通知》指出“38 度国窖 1573 涨价 30 元”。

但目前的市场表现来看，这些措施收效甚微。对此，一位白酒分析师表示：“渠道压货太多，停货与否差别不大。中秋节即将到来，又有一大批新货将上市，停货也不可能持续到中秋节。”

同样采取“控货稳价”策略的还有第八代五粮液。在 6 月底的年度股东大会上，五粮液高管明确喊出“第八代五粮液计划量只减不增”。

但从市场反馈来看，第八代五粮液的终端价格同样有所下滑。《西南酒价》第三期数据显示，第八代普五（52 度/500ml）的平均批发价为 973.85 元/瓶，较上一期的 984.08 元/瓶下跌超过 10 元。

值得一提的是，国窖 1573、第八代五粮液等名酒的渠道报价仍然较为混乱，“光瓶酒”的流行也成为厂商稳价的阻碍因素之一。

在《西南酒价》第三期的走访调研中，有酒商报出“国窖 1573 光瓶 850 元/瓶，第八代五粮液光瓶 900 元/瓶”。酒商口中的“光瓶”即无包装的白酒产品，主要由厂商分配给大经销商用于体验、品尝和推广活动。

宴席市场竞争激烈，有行业人士称“宴席市场需求萎缩”。记者在《西南酒价》第三期的走访调研中发现，各大白酒品牌推出了针对 升学宴等宴席活动的政策，活动力度较大。对于一定规模以上的宴席，白酒流通商还将进一步下调价格。

以剑南春水晶瓶（500ml/52 度）为例，其宴席政策包括“集齐拉环+瓶盖到门店即可返现 30 元/套”、“剑南春酒店版每场宴席桌数 10-30 桌，奖励消费者剑南春鉴藏 680ml 一瓶”、“剑南春酒店版每场宴席桌数 31 桌以上，奖励消费者剑南春鉴藏 680ml 二瓶”。

五粮液1618、红花郎、五粮特曲、泸州老窖特曲60版·红60、泸州老窖（特曲）等品牌都推出了劲爆的宴席策略。其中，泸州老窖特曲60版·红60甚至开展了“开瓶达到68瓶及以上赠送5克‘黄金纪念品’”“开瓶达到98瓶及以上赠送10克‘黄金纪念品’”的送黄金活动。

白酒大牌争抢宴席市场的背后，也有宴席市场萎缩等因素。一位白酒行业分析师向南都·湾财社记者透露：“今年白酒宴席市场的体量整体缩减，商务宴席、升学宴、婚宴等各种宴席的规模都在减小，我们预计减少幅度在10%-20%。”