1.洗澡，需要认真对待 — Hansgrohe & Takagi 花洒对比

作者：踩钢丝的懒猫

3月份大妈有个关于Hansgrohe的推送，多嘴的评论引出了另外一个花洒。陆续收到追问，看来也有人关注此类产品，趁着假期，把之前欠账补了，治疗一下拖延症。

本文仅个人主观感受，情况不同，仅供参考。

因为工作关系，和装修这些玩意儿走的近，早前市场上有个说法，高仪的龙头，汉斯的淋浴、杜拉维特的陶瓷。具体原因就不解释了，自行科普吧。现在看粗暴总结为产品有技术特点、进入中国早、代理铺得开。

So，在自己装修的时候，就直接汉斯了，考虑到实用性，自己配的浴缸龙头+Select150

龙头是Showertablet Select 300，恒温&安全限温、按钮式出水、置物架。

这里说一个非常非常重要的信息，出水量。PO主当时就是忽略了这个重要信息，多花了冤枉钱。

PO主的房子不大，单卫，铺了地暖，结合功能和预算，当时用的是菲斯曼壁挂炉，L1P27-WH1D，早几年的配置了，输出14.2L/Min。

而刚刚那个龙头的输出，3bar压力下花洒接头处的流量: 16 L/Min，浴缸出水嘴流量（0.3MPa压力下）: 20 L/Min。

花洒的话，除了上面晒的Select 150外，PO主还有个120，做了个参数对比如下

So，这样就可以看出来，因为热水器出水量的原因（入户水表的流量达标），出现了小马拉大车的情况，Select 150带不动，其实影响也不大，只是花了钱却没有水力全开的感觉不是很好。

参数上Select 120才比较hold的住。实际感受也如此，个人比较喜欢120的雨淋式，水流密集且按摩效果比较明显。

本以为就这样罢了，结果日本游的时候在民宿般的酒店里体验到另外一个之前完全不了解的花洒，回来后心心念念的，3月份就败…..一堆。

除了自用外，还送给父母和基友们体验。目前为止口碑不错。品牌是Takagi，好像创立于1938年，官链

Amazon | タカギ(takagi) キモチイイシャワーWT 節水・低水圧 フック...

上图分别是一键止水式和普通式，日本制，价格的话75—98，人民币，不含税。

对，你没看错，100人民币都要不了！！！！！！！！！！！！！！！！！！却可以洗个痛快澡！！！

有增压效果，水流细密的很，但触感却很温柔，并非强有劲的那种。听说有人买来给小宝宝洗头用，可以脑补一下。

全套产品如下：

附赠的转接口和皮垫圈，都没有用。

出水口如下

和汉斯格雅们比比看

最后总结一下吧，三款花洒用下来，各有千秋：

150按摩作用更大一些，但需要注意前端水量的输出。

120比较折中，日常使用没有问题，以上两者张大妈上有不少帖子珠玉在前，所以着重说一下后面这个日本花洒，

优点：

1、价格低低低;

2、内部结构简单，外部哑光质感，易于清理维护；

3、有增压效果，并节水；

4、不挑热水器的水量输出。

缺点：

1、功能单一、无变化水流；

2、对水质较硬杂质较多的地区而言，因出水口太细小（0.3mm），容易堵塞，需要前置净化或经常清理（建议浸泡法）；

3、美观度略低。

或许只有在在日本这种资源相对匮乏而民生发展相对领先的国家，怀揣着工匠精神和责任感，才能做出性价比如此高且舒适节能的产品。

最后洗澡镇贴去了！

2.为了让人愿意花3000块买口锅，这些高端厨具品牌也是蛮拼的

摘要：高端厨具线上售卖，如何卖得热闹又卖出门道？

文|宁函夏

编辑|范越

你一定还记得双11当天以430万元“天价”卖出的那口锅，这锅来自德国高端厨具品牌菲仕乐，这个营销案例也成为厨具行业电商史上一次标志性事件，为其天猫旗舰店带来日均百万人次的流量。

当然，实在罕有人愿意花几百万买个做饭用的家伙，但一个不容忽视的趋势却是，这些主打高端人群、高单价、高颜值的“三高”厨具们，越来越受到中国消费者的青睐。

这些品牌产品通常是同类品牌售价的两到数倍不等，从外观设计到材质上都更花心思，另一个显著的特征是：他们以国外品牌居多，并不约而同入驻电商平台，甚至愈发愿意把线上作为主战场。

网上数据显示，厨房用品的整体市场容量在300到400亿元，而线上渗透率为30%左右，还处于增长阶段。天猫美家全球家居负责人霆恩告诉天下网商，目前国内外95%的高端厨具品牌都已在天猫开店。

高端厨具线上售卖，如何卖得热闹又卖出门道？

双立人作为最早入局电商的高端厨具品牌之一，思路明确，每年以翻倍的增长速度保持龙头地位；德国品牌WMF为电商渠道建立了单独的电商部门，还配有相应的仓库和信息系统；WOLL则主张开设专卖店，还专门针对互联网上的年轻群体开发新品，精准运营；菲仕乐在营销上打出产品王牌的同时，与APASS合作紧密，保证在高端消费者前的曝光率。

“在产品质量、产品运营及创新层面，因为高端厨具的加入，对整个厨具行业的品质提升大有裨益。”霆恩说。

高端厨具“高”在哪儿？

不妨先看看这些高端厨具的价格。天下网商记者浏览了双立人天猫官方旗舰店，一款“多汁水果刀”标价为668元，高出普通水果刀数十倍。宝贝详情显示，这款多汁水果刀为锯齿型刃口，可以保证汁液不流失，收获了诸如“切西红柿必备单品”、“刀柄舒适”等用户评价。

所以其实与普通厨具品牌相比，除了价格相对更高以外，还“高”在外观设计和产品自身的功能、质量上。

菲仕乐“天价网红钻石锅”就在外观上出尽风头：不仅采用了纯黄金把手，还镶嵌了13颗钻石，光看图片就已经奢华耀眼；而双立人推出的限量版大马士革刀，手柄据说为纯正非洲黑木，让人顿感高端；WMF纳彩米炒锅利用了天然矿物陶材质，锅底呈现出红色和绿色两种，简直是PO图利器……

不过，光有颜值和噱头还不足以撬动消费者的钱包。知乎上有一条关于“哪些厨具让你觉得相见恨晚”的问题，收到了238条回答，得票最高的答案有4600多个赞。可见对于厨房产品来说，产品自身实用功能的重要性不言而喻。

2009年，双立人作为最早入局天猫的国际品牌之一，率先打开了厨具品牌开辟线上渠道的大门。作为厨具行业的排头兵，双立人官方旗舰店每年增长速度都在翻倍。对于增长原因的归纳，双立人解释为“产品为王是一贯的策略”。

再以德国厨具品牌WOLL为例，越厚的锅底受热越均匀，吸油烟的效果也会越好，由于机器无法满足WOLL对锅底厚度的要求，因此品牌所有不粘锅采用手工制造，使用寿命保证在10年以上。菲仕乐的炒锅，它会标识在电路、电磁炉、燃气炉的情况都可以使用，锅底和锅饼防刮花、防油、防烫。

“虽然价格较贵，但使用手感好，性价比高。”杭州从事互联网行业的公司白领汪琪在购买了一款千元以上的炒锅后，陆续添置了同品牌的平底锅和高压锅。虽然日常工作繁忙，做饭时间少，在她看来，高端产品的设计会在细节上减少做饭过程中的痛苦，此外使用寿命长也是一个重要因素。

今年1至10月，WOLL天猫旗舰店营业额增长了80%，复购率达到了36%。“其实复购率才是关键所在。”产品的背后，这个指标可以用来验证市场的接受度。

WOLL中国区总经理John向天下网商说，“高端厨具一定会有自己的核心技术。”品牌扩张建厂的时候，核心技术往往会分散到各个厂商。WOLL是德国制造德国生产，保证核心技术的本土化。

产品检测和售后服务则是高端产品进入市场前后两道关键的槛。面市前，产品不仅要满足质量上的需求，对于功能性、精确性都有非常严格的要求；面市后，全国联保、售后服务则是品牌增分项。

在《第一财经周刊》的报道中曾经提及，2005年主营高端锅具厨具的德国品牌双立人在中国区销售额只有日本市场的1/3，连百货公司都不愿意给它安排最好的位置。如今，双立人中国区的销售额已经超过日本、美国和德国本土，以占总业绩25%的比重成为公司在全球最大的市场。

更多的一线厨具品牌，包括WMF、Staub、菲仕乐、酷彩等，陆续入驻天猫平台。2013年，德国菲仕乐天猫旗舰店开业。在这家拥有170多年历史的德国厨具品牌看来，开拓电商渠道势在必行，而天猫“有非常成熟的体系”，菲仕乐电商负责人说道。高端厨具品牌已经注意到了中国消费者在互联网上的购买力。

电商渠道带来的信心

起初把线上渠道放权运营商的高端厨具品牌们，接二连三开始回收品牌经营权。

“不重视电商渠道是很多商家的通病。”WMF电商总监丁拥军告诉天下网商，刚开始，线上店铺被认为是一个卖货的渠道，投入精力少，缺少公司层面的支持。

切入电商程度不深的部分原因还在于，高端品牌犹豫品牌形象和电商渠道的调性是否协调。电商渠道的消费力让人心动，但怎样承接？投入多少？如何在线上把高端厨具产品推出去的同时得到消费者的认可？

厨具品牌们还在挣扎。

整个过程也不是一气呵成。这些商家普遍经历了简单卖货的原始状态，即用线下价格卖线上产品，过渡到折扣让利，慢慢引导消费者接触品牌产品。运营商层面的这种简单操作，重在经济效益，缺少品牌宣传和整体规划，为品牌带来的价值有限。

更多商家尝试直接和天猫合作，为品牌争取商业机会。以WMF为例，在2015年天猫“618粉丝狂欢节”，WMF借机从公司层面建立电商部门直接负责店铺运作，加深与天猫的合作。当年，店铺粉丝数由20万涨到40万，销售额达到2014年的8倍。

从大型的平台活动入手寻找突破点也能为品牌带来变化。

这是高端厨具品牌转变的常见方式。以前它们把双11当作促销，在原有基础上打折或加赠。今年则更像是一个新品体验的渠道，针对天猫上的消费者，新品组合、全球首发、线上专款，高端厨具从产品层面尝试了更多可能性。

另一方面，客单价的提升验证了消费升级的市场趋势，给了高端品牌更多信心。从WOLL提供的数据来看，今年双11店铺的主力产品从1688元的套装变成了2288元的套装，价格提升了35%，但销量比去年高。

其实，这种趋势早已有所表现。菲仕乐是家居类第一个与APASS会员合作的品牌。作为阿里高端消费人群，针对APASS会员的一些厨具类的活动，如直播厨艺PK，菲仕乐的转化率达到了10%，“在所有合作品牌中效果最好”，霆恩告诉天下网商/电商在线。

先掌控你的肚子，再掌管你的钱包

可以说，菲仕乐“430万钻石锅”的走红只是个案，厨具行业更多表现力还在直播和电视购物上。厨具作为具有强烈视觉属性的产品，在视频播放中具有极大的优势，这也可能也是为什么在和APASS合作中厨具表现更加优异的原因之一。

这种直播属性到底是什么？答案就是，通过掌控消费者的肚子，进而掌控他们的钱包——当看到一把锋利的刀正游走在鲜美的猪肉上；已经加热的锅发出滋滋的声音却没有浓烈的油烟飘出；隔夜的水果在密闭盒里依然不失光泽、鲜嫩欲滴时，屏幕外的我们可能早就按捺不住想买回家来尝试的冲动。

边看边卖的购物形式对于厨具行业，并不新鲜，甚至可以说发展成熟。毕竟，作为电视购物的“红人”，厨具品牌是各大电视购物频道的常客。双立人早在2004年就登上电视购物频道，菲仕乐、WMF、WOLL等一线品牌也都有尝试。业内人士告诉天下网商，双立人是中国电视购物所有品类品牌里面卖的最好的。

双立人对此的看法是，“电视购物渠道销售一直是我们非常重要的销售组成。”除此之外，随着网络直播的兴起，“我们非常看好电商直播的发展”。

今年9月份，作为“天猫全球家年华”整合营销项目中最重要的线下事件营销之一，天猫“超级厨房”邀请美国家政女皇玛莎·斯图尔特前来坐镇，联合WMF、菲仕乐、凯伍德、双立人等24家全球国际知名厨具及餐饮具品牌，通过情景式陈列还原厨房生活方式。

除了直播的支持以外，与厨房相关的自媒体、公众号、APP也为厨房里的锅碗瓢盆发挥了不小的作用。例如菲仕乐的微信公众号，除了可以购买产品，还提供了“菲常菜谱”、厨具妙招以及菲仕乐学院的厨艺课程，用以维系和消费者之间的关系。

“归根到底，厨具电商发展到最后一定是靠两个方面的支持，一是品牌线下的支持，二是电视购物的支持。” WOLL中国区总经理John直言，电商的发展需要每个渠道的配合，无论是电视还是互联网，没有直播购物的积累和经验，难以产生销售。

为了俘获年轻消费者

菲仕乐电商负责人告诉天下网商，怎样平衡好线上线下的关系，以及找到适合线上的玩法是近几年菲仕乐正在摸索的课题。

事实上，整个厨具行业也面临着这样的问题。

最常见的一种做法是把各种厨具产品打包组合售卖，与线下门店单品区别开来，通过削减线上渠道运营成本让利消费者的同时，提高客单价。

例如菲仕乐的一款压力锅，售价为2380元，而与炒锅、刀具等组合套装售价3880。从店铺页面显示数据来看，组合套装的销量远超过单品销售，更受欢迎。

也有部分高端厨具品牌不仅可以实现产品国内外同步上线，还能将一些产品做到线上线下同款同价，同时开发出适合线上消费者的新品。

菲仕乐方面表示，开发新款看似费钱、费力，但可以选择相对较轻的操作模式，例如制定特别颜色、特定尺寸的锅具、碗等。

“我们为电商平台特意搭建了特别的产品体系。”面对线上年轻、追求时尚的消费者，通过搭建新的产品线，菲仕乐正在尝试挖掘出更多潜在的消费者。

德国厨具品牌WOLL的方式更加彻底。WOLL天猫旗舰店从上线起就定位高端，与线下门店产品完全同步。但在今年9月份，这个品牌另外开辟了一家“专卖店”，把目光聚焦在喜欢新品、追求质量，同时又对价格比较敏感的年轻消费群体，并且开发出来的产品只在线上专卖店售卖。例如款式大致相同的两款蓝宝石平底锅，专卖店款式为口径28cm，售价648元，而旗舰店的那只口径24cm，售价为1488元。开店第一个月，专卖店营业额就突破100万元。“天猫很适合多品牌地去运作。”John介绍，同一个品牌通过不同的店铺来展现不同“侧面”，网罗更多的目标消费群体，这往往在其他渠道很难实现。

3.大bug！工薪阶层的贝微微（郑爽），家里居然有这个！？

近期由顾漫小说改编的《微微一笑很倾城》电视剧，在网络迅速热火起来，不得不说光凭男女主角的超高颜值，也已让不少粉丝高呼尖叫。

看到这里，小编也忍不住，对肖奈的颜值淌口水了~

但是在昨天在播出的16、17集里面，小编却发现了惊天的剧情设定大BUG。

在近期播出的一集中，贝微微暑期回家，PS. 贝微微的设定大概是武汉人。但是欧式复古的的“汉口站”呢，为啥变成了一个简陋的电子显示屏，武汉吃瓜群众表示不服

其实我是这样的，呜呜~

仅地点错了，也就罢了，但是说好的工薪阶层呢！一学期买不起手机的人，为什么住这么好的房子，道具组你是钱太多了吗！

不说啥了，po几张照片，感受一下“岳母家”的隐而不露土豪气息

单门独户自带小院子，目测有两层 鉴定结果：花园洋房

再看吃饭，先不说碗筷啥了，眼尖的小编竟然看到了中央空调温控器，目测，还是美国特灵的。可能大家对这个品牌不太了解，小编来科普一下，特灵是美国大牌中央空调，白宫也用的是特灵。

别再说你穷，我不信！我不信！我不信！我不信！我不信！

微微女神，不仅人长的美，还是一个勤劳的好妹子，看下面这张图，厨房至少15㎡以上，陈设也相当齐全。

从洗碗池来看，女神家是装了净水器的，打开直接就能喝的那种。净水器虽然不贵，但是女神家这么有品位，条件自然是不差的。

另外，女神站在窗边给肖奈打电话的时候，小编还隐约看到了外墙上，壁挂炉的烟道。

壁挂炉是采暖设备，能供热水和冬季采暖，但女神家外墙上没有暖气片，大概用的是地暖吧，管子埋在地下，向上散热那种，三室两厅一般2万左右吧。

普通的130㎡上下两层花园洋房，装中央空调+地暖+净水的大概要接近8万以上，属于中上等消费。

综合以上种种迹象来看，女神绝对是有钱人！！

看到这里，再想想自己，没男神就算了，还没房！默默的留下眼泪，求大神给我加满血

4.浅谈一下各种壁挂炉的售后问题（一）免费质保时间和通用型配件

壁挂炉进行售后的时候问题，就像下面的电影一样好玩。

好了，不吹牛逼了。今天我们单说说这节课我们需要解决的问题

• 第一，壁挂炉的售后配件一般分为几种。哪家壁挂炉售后最贵。
• 第二，厂家给壁挂炉售后的年限一般是多少。如何选择。

一，壁挂炉的售后配件分为哪几种

壁挂炉的时候按照配件分大类只分为两种。

什么是通用型的配件售后。（下面的图片中，我会以燃气比列阀sit845为例）

通用就是很多品牌没有私人定制的产品，这个可以通过原渠道的厂家直接购买。进口利雅路的贝雷塔，国产的小沃，国产的万和，国产的小松鼠，国产的万家乐。。。。。都是采用通用型的壁挂炉配件。而且这种配件占了大部分市场。

什么是定制型的配件

在壁挂炉工厂中，具有一定品牌意识，且有点销量的厂家。都会给产品的源厂家，开模具。采用定制的方式对配件进行修改，来垄断售后，可以说是掌控全局。常见的有：威能，阿里斯顿，八喜，菲斯曼等国外品牌。

各个品牌的sit845燃气比列阀

燃气比列阀侧面图

这种由品牌定制的燃气比列阀。

我单独的说下

• 威能和博世是将220v电压改成的24v电压。
• 菲斯曼是通过改变po值进行改变的参数的。
• 阿里斯顿和喜德瑞是通过修改接口进行改变的。
• 有兴趣的朋友可以去看下这篇文章

总结：

市面上售后最便宜的配件是通用型的配件。因为售后部门可以直接去厂家拿货，多渠道供应，所以拿货比较便宜。定制型配件主要是意大利和德国，定制型的配件成模具以后。德国贵于意大利。

哪怕售后是一模一样的产品，德国的品牌溢价值也会远远高于意大利。

反思：

从燃气比列阀这个问题，大家也可以看出了国人对德国产品的盲目崇拜。只要是德国品牌的产品，不管这个产品是还是不是德国制造的。销售都可以通过德国品牌的价值多卖钱，售后也可以通过德国品牌的价值多收钱。 其实sit845燃气比列阀都是意大利制造的。此款产品稳定，耐用。

如果你在遇到销售的时候，你的问题是：

你家的产品是通用型配件还是定制型配件，售后贵不贵。那么这个销售差不多心就虚了。

二 厂家给壁挂炉售后的年限一般是多少

大家一定经过这样的事情，售前喜笑颜颜 售后投诉无门。为什么出现这样的情况。大家要知道，绝大部分壁挂炉的售后部门都是要营收的，一般售后是依靠本地的经销商代理售后（威能是个特列，是厂家直接售后。当然威能每年也有自己的kpi指标，这里我们后期另外讲）。在武汉，主板坏了要换，水泵卡死要换。几乎成了某个一品牌约定俗成的套路。为什么呢，就是为了通过售后创造收入。

那么售后的年限，就是对消费者来说就是一个非常重要的问题了。很多品牌前期吹上了天，说自己多好，啥不锈钢的做的，设计寿命15年，甚至20年。但是质保就给2年。我只能这样来评价这些厂家。

总结一下：

那些号称品质最好的德国产品，其实免费售后的年限最短。这就是一个辩证逻辑了。和常规的思维逻辑相悖。我在这里就不点明了，免得得罪更多的人。大家在选购壁挂炉的时候，也一定要注意壁挂炉的免费保修期限。因为过了保修期，任何问题。都会被要营收的售后部门来一句主板坏了这种bug级别的术语。来获得售后部门的营收。

主板坏了

心语：

本来这篇文章很久之前写了，但是壁挂炉的售后涉及到的人和事太多了。甚至会动了行业内真正大神的利益，本人在行业内就是一小p孩级别的人物。所以此处就点到即止。文章保留修改的和编辑的权利。我只能简单的说一下。购买壁挂炉关心售后问题的时候。需要非常关心的两点。

第一，免费质保的时间

第二，是否为通用型配件