7月12日，华润酒业在安徽合肥召开了2024年渠道伙伴大会，华润啤酒董事会侯孝海指出，眼下白酒消费不振，消费习惯、客单价和消费场景变化很快，经销商压力很大。
他表示，进入酒业的新时代，传统的厂商合作模式已不适应时代发展需求。随着市场环境、消费者行为和行业竞争格局的转变，厂商和经销商需要缔结利益共同体。
侯孝海提出构建新型厂商关系的九大理念，包括步调一致、恪守规则、功能互补、业务协作、赋能发展、资源共享、价值创造、共担风险和清正廉洁。厂商双方的相互信任是构筑新时代厂商利益共同体的第一步。
侯孝海还提出了打造厂商利益共同体的具体路径。其中，厂家负责培养和挑选大客户，对市场区域和责任划分、市场秩序进行管理；大客户负责业务推进和日常市场管理；业务层面，市场开发由大客户负责，管理监督由厂家负责；费用方面，费用投入由大客户负责，管理评估由厂家负责；网络拓展方面，开拓维护由大客户负责，检查评估由厂家负责；市场秩序方面，维护和执行由大客户负责，制度制定、检查和裁决由厂家负责。
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