帆布鞋过气了 Vans与匡威如何翻身-维修星

2024年，运动消费市场竞争异常激烈，鞋类产品更是百花齐放。上半年，德训鞋异军突起，全年跑鞋新款式层出不穷，而以Vans和匡威两大休闲运动品牌为代表的帆布鞋却陷入低谷。

据618大促数据显示，天猫运动品牌销售榜前15名中已不见Vans和匡威的身影。抖音618女鞋市场数据表明，帆布鞋品类销售额同比下降26%，市场份额仅有3%。

6月底，匡威母公司耐克集团发布财报，显示2024财年匡威品牌收入下降15%，最后一个财季更是大幅下滑17%。

8月上旬，Vans母公司VF集团发布季报，作为集团两大主力品牌之一的Vans营收下滑21%，单季收入仅为5.818亿美元。此前，VF集团已出售潮牌Supreme，随着Vans营收的进一步下滑，专业户外运动品牌The North Face有望取代其成为集团收入最高的品牌。

匡威和Vans主打帆布鞋产品，兼具运动与潮流元素。以Vans为例，此前集团内Vans与Supreme联名，以及The North Face与Supreme联名，均是潮流圈的热门产品，在二手市场溢价交易十分常见。但VF集团出售Supreme的背后，既有Supreme潮牌本身的低迷，也有集团内联名效益的减弱。

帆布鞋的低迷与其舒适性、使用场景等因素有关。该鞋类产品创新不足也是难以解决的顽疾。

与之形成鲜明对比的是，德训鞋近两年重新走红。德训鞋全称德军训练鞋，最初由阿迪达斯和PUMA的创始人达斯勒兄弟打造，曾作为德国军训用鞋。近年来，德训鞋保留了其缓震和舒适性，并结合运动鞋类技术的进步变得更为轻便，同时在时尚设计上也更具美感。

PUMA去年底推出的Palermo鞋款便是源自德训鞋，主打复古休闲，并采用多种不同类型的配色。该鞋款一经推出便售罄，在二级市场同样能溢价出售。

与德训鞋形成鲜明对比的，是帆布鞋在功能性上从未更新。“穿着不舒服”是帆布鞋消费者最常见的吐槽点。匡威帆布鞋起源于帆布篮球鞋，而Vans帆布鞋起源于滑板鞋，但这些鞋款都没有在本质上进行改变，导致帆布鞋鞋头窄、帆布粗硬的特点从未改变，舒适性自然不佳。

曾经，帆布鞋所代表的滑板和潮流是消费者看重的产品和品牌形象。但潮流易变，运动潮流鞋款不断涌现。加之运动鞋市场竞争激烈，多品牌跑鞋下探至300-500元价位段，使消费者鲜有动力花七八百元购买一双不舒服且可替代性较强的运动鞋。

Vans和匡威等品牌也在降低市场定位。

在 Vans 天猫官方旗舰店中，最受欢迎的单品是一款 349 元的帆布鞋。这款 2023 年春季产品，原价为 499 元。

匡威天猫官方旗舰店中的帆布鞋价格略高于 Vans。最受欢迎的单品是 379 元的 All Star 经典高帮帆布鞋，这款 2022 年夏季新品，原价为 449 元。

对于 Vans 这样的品牌来说，下调价格可能得不偿失。回力等国产帆布鞋品牌在价格方面一直具有优势。在今年 618 大促期间的抖音女鞋销售排名中，国产帆布鞋品牌人本和回力跻身帆布鞋品类前三名。

在帆布鞋的市场占有率上，匡威以 41% 居首，但排名第二的却是安踏集团旗下的 FILA 品牌，市场占有率高达 36%，而 Vans 在同一榜单上的市场占有率仅为 9%。

FILA 品牌在帆布鞋乃至鞋类领域的崛起值得匡威借鉴。FILA 本身是意大利运动时尚品牌，服装设计是其优势。但近年来，FILA 在中国市场的鞋类销售占比不断提升，这主要归功于背靠母公司大型运动品集团的技术优势，对鞋款进行技术创新和设计分化。

匡威可以引进耐克集团的技术研发能力，提升其帆布鞋的舒适度。而 Vans 则需要另辟蹊径，毕竟 VF 集团旗下的北面虽然在运动品类拥有专业科技，但其技术研发重点是户外服装类产品，而被出售的 Supreme、以及 VF 集团旗下的 Timberland 和 Dickie 品牌，都没有专业运动的技术加持。